Description du poste : En tant que Commercial Grands Comptes , vous pilotez un portefeuille stratégique de clients nationaux et avez pour mission d' accroître les ventes et les marges sur notre gamme de fertilisants conventionnels et produits partenaires. Vos leviers d'action Stratégie & Pilotage : Élaborer le plan d'action commercial (objectifs, budget, reporting), analyser les performances (tonnages, marges) et ajuster la tactique en temps réel. * Développement Commercial : Négocier des contrats cadre avec les Grands Comptes, répondre aux appels d'offres, et conquérir de nouveaux marchés pour élargir notre empreinte. * Achats & Sourcing : Négocier l'approvisionnement en matières premières et piloter les partenariats avec des marques tierces. * Management & Support : Accompagner les équipes terrain sur les dossiers complexes et arbitrer les litiges clients/fournisseurs. Périmètre Mobilité nationale Poste hybride (télétravail pour l'administratif, déplacements pour les rendez-vous clients). Description du profil : Nous cherchons un chasseur négo , doté d'une expertise technique en fertilisants et d'un sens aigu des affaires . Votre crédibilité repose sur : Votre expérience Gestion de Grands Comptes B2B dans l'agro-industrie, la distribution agricole ou un secteur connexe (chimie, nutrition végétale). Maîtrise des négociations complexes (volumes, marges, contrats cadre). Vos compétences clés Analyse marché et fixation de prix stratégiques. * Pilotage de portefeuilles à fort enjeu (reporting, POA, budget Leadership relationnel pour fédérer clients et équipes internes. Vos qualités humaines Autonomie et réactivité : Capacité à prendre des décisions rapides dans un environnement dynamique. * Résilience : Savoir gérer la pression et les objectifs ambitieux. * Esprit collaboratif : Travailler en transverse avec le siège, la logistique et les équipes terrain.