Description de l'entrepriseKELTIS est un cabinet de recrutement et d'accompagnement RH spécialisé dans l'identification et l'évaluation de profils qualifiés et expérimentés.Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements stratégiques, en apportant une approche humaine, exigeante et orientée performance, aussi bien sur des fonctions opérationnelles que managériales.PosteDans ce cadre, nous recrutons aujourd'hui pour l'un de nos clients, un(e) Responsable Commerciale Emballage Industriel sur TOULOUSE OUEST (31), un poste clé au cœur de son développement.Notre client est une entreprise spécialisée dans la fourniture industriel à destination de clients BtoB.Dans un contexte de développement, il souhaite crée un poste stratégique de Responsable Commercial, au cœur de la performance et de la croissance de l'entreprise.Votre rôleEn tant que Responsable Commercial, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale et le manager de proximité des équipes commerciales terrain et sédentaires, réparties sur plusieurs départements.Vous intervenez à la fois sur :la stratégie commerciale,le développement commercial terrain,le management et la montée en compétences des équipes.Vos missionsStratégie commerciale & structurationAnalyser l'existant : portefeuilles clients, organisation commerciale, méthodes de venteDéfinir une stratégie commerciale adaptée au marché de la fourniture industrielStructurer les priorités commerciales par zone géographique, typologie de clients et secteurs industrielsConstruire les plans d'actions, objectifs et indicateurs de performanceDéveloppement commercial terrainÊtre présent(e) sur le terrain aux côtés des commerciauxAccompagner les équipes lors de rendez-vous clients stratégiquesDévelopper les comptes clés industrielsIdentifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, appels d'offres, grands comptes)Garantir une approche commerciale cohérente, technique et orientée solutionsManagement des équipes commercialesManager et fédérer les équipes commerciales terrain et sédentairesHarmoniser les pratiques commerciales sur l'ensemble des départementsAnimer les réunions commerciales et points de performanceParticiper au recrutement, à l'intégration et à la formation des commerciauxPilotage & performanceSuivre le chiffre d'affaires, les marges et la rentabilitéMettre en place des outils de suivi et de reportingAjuster la stratégie commerciale en fonction des résultats et des réalités terrainÊtre force de proposition pour améliorer la performance globaleProfilFormationBac +3 à Bac +5 en commerce, vente ou équivalentExpérienceExpérience confirmée et significative en développement commercial terrain BtoBExpérience managériale d'équipes commerciales terrain et/ou sédentairesExpérience dans un environnement industriel, technique ou fourniture aux professionnelsCapacité démontrée à structurer ou reconstruire une stratégie commercialeCompétences clésForte culture du terrain et du résultatLeadership naturel et management de proximitéVision stratégique et capacité d'analyseExcellentes compétences en négociation BtoBAutonomie, exigence et sens des responsabilitésCe que nous proposonsUn poste stratégique avec un fort impact sur l'avenir de l'entrepriseUne large autonomie dans la construction de la stratégie commercialeUne collaboration directe avec la DirectionUne rémunération attractive : fixe ( 55/60 K + variable + véhicule)Autres informationsUne rémunération attractive : fixe ( 55/60 K + variable + véhicule)