Descriptif du poste: - Contribuer à la transformation SaaS en développant les ventes de nos solutions alignées sur notre stratégie BLueX. - Assurer la promotion de nos offres produits et services auprès de nouveaux comptes. - Gérez en autonomie le cycle de vente, de l'identification des besoins à la signature des contrats. - Commercialiser nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance et de digitalisation des processus de maintenance. - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. - Analyser les cahiers des charges techniques pour proposer des réponses adaptées. - Réaliser des démonstrations de nos solutions, avec le soutien de notre équipe d'avant-vente pour les projets complexes. - Rédiger des propositions personnalisées en vous appuyant sur nos références clients et contrats types. - Négocier les conditions commerciales dans le respect du cadre contractuel. - Piloter les affaires complexes : obtenez des engagements, concluez les ventes et développez les volumes de commandes. - Planifier et structurer votre activité : élaborez un plan de compte, suivez vos priorités et assurez un reporting précis avec notre CRM Salesforce. Profil recherché: - Vous avez au moins 5 ans d'expérience réussie en tant que commercial(e) BtoB, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle industrielle. - Vous maîtrisez le cycle complet de la vente complexe et en appliquez les fondamentaux avec succès. - Vous savez décrypter les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, rassurer vos interlocuteurs et dialoguer aisément avec des profils variés : DG, DSI, Directeurs Industriels, Responsables Achats, ainsi qu'avec nos équipes internes (services, support, R&D). - Vous possédez des connaissances en GMAO et SaaS ? C'est un atout précieux qui fera la différence ! - Vous êtes orienté(e) résultats, audacieux(se) et dynamique, avec une énergie communicative. - Vous excellez en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral, et faites preuve d'une écoute active et d'une grande finesse dans la négociation. - Vous maîtrisez l'anglais ? C'est un vrai plus pour ce poste.