Notre client est un acteur reconnu dans le domaine de l'infrastructure réseau avec une offre haut de gamme et des produits réputés pour leur fiabilité et leur qualité irréprochable.Afin de soutenir son développement en France, il recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes, poste basé à aux Ulis, chargé de développer et structurer un portefeuille clients publics et gouvernements à fort potentiel sur des cycles de ventes complexes. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour missions : Développer un portefeuille clients (clients finaux), Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (80 %), tout en consolidant les relations existantes (20 %), Optimiser votre pipeline et sécuriser les deals. Garder de bonnes relations avec les intégrateurs qui porteront l'offre, Participation à l'élaboration d'appels d'offres, Vous savez adresser des interlocuteurs c-level tels que des DSI, RSSI, etc. Rémunération fixe + variable selon profil + véhicule de fonction.