Dans le cadre de l'agrément d'ECOLOGIC pour le développement de la filière de gestion de la fin de vie des articles nouvelles filières ou leur réemploi et réparation, votre mission consiste à accompagner les Responsables Distribution en charge de ce périmètre et la Directrice des Nouvelles Filières dans les missions suivantes : 1. Prospection :  - Identifier les prospects dans les comptes ciblés selon les critères de la stratégie marketing. - Contacter des prospects identifiés à partir d'une base de données (fournie ou à enrichir). - Présenter l'offre de services d'Ecologic, et convaincre les prospects des avantages de nos solutions. - Convertir les prospects en clients réguliers. - Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact, suivi des prospects, et gestion des relances. - Transmettre les leads qualifiés et à fort potentiel à l'équipe commerciale pour les actions de suivi. 2. Suivi et reporting : - Assurer le suivi des contacts dans le CRM : mise à jour des statuts, notes de suivi après chaque interaction. - Préparer des rapports réguliers sur l'avancement des campagnes de prospection, la performance et la qualification des leads. - Suivre les objectifs de prospection, vérifier les résultats atteints par rapport aux cibles initiales et proposer des ajustements si nécessaire. 3. Participation à la stratégie commerciale : - Assurer une veille concurrentielle pour ajuster la stratégie en fonction des évolutions du marché. - Proposer des ajustements dans les scripts d'appels et les stratégies de prospection en fonction des retours clients et des résultats obtenus. - Collaborer avec l'équipe pour optimiser les scripts de prospection et la pertinence de l'offre, et ajuster en continu les processus de prospection et d'acquisition. - Proposer des contenus commerciaux adaptés (guides, réponses aux objections) pour faciliter la conversion des prospects. - Collaborer avec l'équipe marketing pour coordonner des campagnes de génération de leads. - Identifier des améliorations à l'offre commerciale basées sur les besoins identifiés chez les prospects. Méthodologie : - Participer aux campagnes d'e-mailing et en assurer le suivi pour sensibiliser les cibles identifiées à l'offre « collecte » en premier lieu, puis aux autres exigences réglementaires, à la labellisation pour réparation et au réemploi. - Etablir un contact direct qualitatif pour faciliter la levée d'intérêt et approfondir les échanges pour comprendre les problématiques de ces futurs partenaires (gestion actuelle des déchets, obligations de reprise et affichage, SAV/réparation et enjeu labellisation, réemploi. - Concrétiser l'offre par du phoning, du mailing et des visites physiques. Piloter les relances pour finaliser. Profil : - De formation BAC+3 à +5 dans le commercial : école de commerce / IUT commercial / BBA - Une première expérience dans la prospection en B to B - Bonne connaissance des outils informatiques Compétences : - Dynamique, curieux(se), tenace : écouter et progresser a du sens pour vous. - Polyvalent.e : vous êtes agile à passer d'une tâche à l'autre et vous aimez la diversité des missions. - De l'autonomie et un esprit d'équipe : parce que travailler en collaboration avec l'ensemble des services d'Ecologic a du sens pour vous. - Sens de la communication et du relationnel : vous avez plaisir à expliquer, argumenter, chercher des solutions, conseiller. - Force de proposition : prendre des initiatives est dans votre nature. - La motivation à PROSPECTER doit être déterminante ! Prise en charge à 100% du pass navigo Accès au RIE (restaurant inter entreprise) 13ème mois Prime vacances