Rattaché(e) à la Directrice de la zone EMEA Sud, vous avez pour mission de développer durablement l'activité commerciale sur le marché français, en pilotant en direct un portefeuille de comptes stratégiques et en animant l'équipe commerciale France. À ce titre, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la conquête de nouveaux segments de marché et à la structuration de la dynamique commerciale, en étroite collaboration avec les équipes R&D, marketing et applications. Vos principales missions : - Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant de nouveaux leviers de croissance sur le marché français. - Renforcer la présence de l'Entreprise sur des segments à fort potentiel et construire des relations durables avec les décideurs clés. - Détecter des opportunités de projets et proposer des solutions sur mesure en lien avec les équipes R&D et applications. - Manager, animer et accompagner une équipe commerciale de 3 personnes, en définissant les priorités et en pilotant la performance. - Structurer l'approche commerciale par segments et contribuer activement à la stratégie et au positionnement de la Société en France. - Collaborer en transverse (R&D, marketing, applications), assurer la veille marché et représenter la Société auprès des acteurs clés du secteur. Le poste est basé en Ile de France avec des déplacements réguliers en France et ponctuels à l'international. REMUNERATION & AVANTAGES Salaire fixe + variable Voiture de fonction Statut cadre. Temps de travail au forfait : 218 jours / an Participation Entreprise pour la mutuelle Participation PER abondé par l'entreprise Ordinateur et téléphone portable LES + Entreprise Entreprise familiale reconnue mondialement Environnement de travail moderne Marque employeur orientée QVT Forte dynamique projets RSE Valeurs fortes, engagement RSE et bien-être au travail Poste - Un poste stratégique à fort impact, avec la responsabilité de piloter le marché France. - Une création de poste structurante, offrant une forte autonomie et la possibilité de façonner l'organisation commerciale et la dynamique de croissance. - Un double rôle riche et complet, combinant développement de comptes clés à fort potentiel et management d'une équipe expérimentée et autonome. - Un environnement stimulant et international, au sein d'une entreprise familiale en forte croissance, reconnue pour son expertise, ses investissements et sa culture d'entreprise solide. L'avis de votre Consultant " Prenez les rênes d'un marché stratégique au coeur d'une ETI internationale en forte croissance, où vous aurez l'opportunité de conjuguer impact business, management d'une équipe expérimentée et développement de nouveaux relais de croissance dans un environnement innovant et stimulant. " - Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Bac+5 et justifiez de 8 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans les ingrédients de spécialités. - Vous maîtrisez les ventes complexes et le développement de comptes stratégiques, avec pilotage du chiffre d'affaires, des marges et des objectifs. - Vous disposez d'une bonne compréhension des applications produits agroalimentaires et évoluez aisément dans un environnement technique. - Vous êtes à l'aise dans un contexte international, avec un anglais courant et la maîtrise des outils de reporting commercial et CRM. Vous faites preuve d'un fort tempérament de développeur, orienté conquête, croissance et détection d'opportunités, avec une forte énergie commerciale. - Vous possédez un excellent relationnel, un leadership naturel et une capacité à travailler en transverse, en structurant les priorités et en vous adaptant à des interlocuteurs variés.