AIS : Depuis 1985, AIS est une ESN tournée vers l'humain. Nous capitalisons sur le talent de nos collaborateurs pour accompagner nos clients dans leurs projets. Nos activités : Pôle Compétences : activité de régie chez nos clients sur tous nos métiers Pôle Infrastructure : projets d'intégration, missions de MCO et de support Pôle Applications : projets de développement d'applications web et de TMA Nos chiffres clefs : 250 collaborateurs 15 managers techniques 5 agences : Nantes, Angers, Rennes, Niort et Toulouse ! 2 labellisations annuelles: Happy At Work & Tech At Work Le poste : Accompagnement à l'élaboration d'une stratégie marketing 1. Contexte de la mission Dans un marché IT en constante évolution (cloud, cybersécurité, data, IA, infrastructures, services managés, consulting technologique?), notre entreprise souhaite structurer et renforcer sa stratégie marketing pour améliorer son positionnement, accroître sa visibilité, optimiser son acquisition client et soutenir sa croissance 2. Objectifs de la mission - Définir ou clarifier le positionnement marketing de l'entreprise - Identifier les segments de marché prioritaires et leurs besoins - Construire une proposition de valeur différenciante - Élaborer une stratégie marketing cohérente avec les enjeux de croissance - Proposer un plan d'actions opérationnel (marketing digital, communication, prospection, fidélisation, etc.) - Structurer un dispositif d'acquisition (inbound/outbound) réaliste et performant. Définir des KPI permettant de suivre l'efficacité des actions marketing et commerciales. 3. Périmètre d'intervention (livrables attendus) - Analyse du marché IT et des tendances sectorielles pertinentes (cloud, cybersécurité, data/IA, modernisation IT?). - Analyse de l'offre actuelle et de son positionnement face à la concurrence (ESN, cabinets de conseil, pure players). - Analyse des cibles : décideurs techniques, DSI, directions métiers, achats, PME/ETI/Grandes entreprises. Recommandations stratégiques - Proposition de positionnement et de messages clés. - Définition de la proposition de valeur. - Choix des canaux prioritaires. - Construction d'une stratégie marketing intégrée (acquisition, conversion, fidélisation). Pilotage & Indicateurs - Définition d'objectifs SMART. - Mise en place de KPI marketing pertinents. - Recommandations pour le suivi, la mesure et l'ajustement des actions. Profil recherché : Compétence obligatoire : expertise avérée du marketing dans le secteur IT B2B, et plus spécifiquement dans les prestations de services. Compétences recherchées : Connaissance approfondie des enjeux et modèles économiques des ESN / cabinets de conseil / prestataires IT. Vision claire des attentes des décideurs IT et des cycles de vente complexes. Maîtrise des stratégies d'acquisition B2B (digital, contenu, lead gen, social selling?).