Descriptif du poste: Localisation : Région de Washington D.C. (Laurel, MD), États-Unis Type de contrat : Contrat local de 18 mois sous Visa J-1. Nous recherchons un(e) Spécialiste Sales & Business Development ambitieux(se) et orienté(e) résultats pour développer notre base de clients commerciaux aux États-Unis. Vous serez responsable de la prospection active, de la qualification des leads et de la conversion en nouveaux comptes - en ciblant des clients B2B dans la production alimentaire, la restauration collective et la distribution. Responsabilités : 1. Prospection & Génération de Leads * Identifier et cibler activement de nouveaux prospects B2B dans nos segments de marché clés. * Construire et alimenter un pipeline qualifié via la prospection téléphonique, email, LinkedIn et les salons professionnels. * Utiliser des outils CRM pour suivre chaque lead, documenter les interactions et prioriser les relances. 2. Développement Commercial & Closing * Conduire les découvertes clients pour comprendre leurs besoins et proposer les solutions produits adaptées. * Présenter l'offre produits et services de l'entreprise, incluant les gammes standards et les solutions sur mesure. * Négocier et conclure les contrats avec les nouveaux comptes, en coordination avec les équipes internes. * Assurer une passation fluide aux équipes support et techniques après signature. 3. Gestion & Développement du Portefeuille * Entretenir et développer les relations avec les comptes existants pour maximiser la rétention et les opportunités d'upsell. * Identifier les opportunités de nouvelles solutions avec les clients stratégiques. * Participer aux salons et événements de l'industrie comme représentant commercial de l'entreprise. 4. Reporting & Performance * Suivre et reporter les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires généré, nombre de nouveaux comptes. * Analyser les résultats pour ajuster les approches de prospection et identifier les segments à fort potentiel. Profil recherché: Qualifications :   * Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur alimentaire ou industriel. * Bachelor ou Master école de commerce ou assimilé  * Excellentes compétences en communication, négociation et closing. * Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent). * Capacité à travailler de façon autonome, à gérer ses priorités et à atteindre ses objectifs. * Connaissance du secteur food & ingredients = un atout indispensable  Compétences Recherchées * Forte orientation résultats et goût du challenge commercial. * Excellent niveau d'anglais requis  * Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (acheteurs, directeurs de production, chefs d'entreprise). * Esprit analytique pour identifier les segments et comptes à plus fort potentiel. * Curiosité produit et capacité à maîtriser rapidement une offre technique. Contexte et localisation :  Ce poste se déroulant aux USA, vous devrez obtenir un Visa J-1 Trainee. Avant de postuler, merci de vérifier vos critères d'éligibilité : * Diplômé(e) depuis plus de 12 mois avec au moins 1 an d'expérience professionnelle dans le domaine. * Niveau courant est impératif pour l'entretien consulaire et le quotidien en usine Au-delà de vos compétences en Génie Industriel ou Agroalimentaire, nous recherchons une vraie motivation pour les États-Unis. * Mobilité : Pouvoir se déplacer est indispensable (vie locale impossible sans moyen de transport personnel). * Culture : Vous êtes fasciné(e) par la culture business américaine (directness, enthousiasme, culture de la gagne). * Disponibilité : Engagement total sur la période (pas ou peu de congés prévus afin de maximiser l'apprentissage). * État d'esprit : Vous n'avez pas peur de l'environnement usine (pas de télétravail), vous êtes résilient(e) et prêt(e) à relever les défis de l'expatriation. * Rigueur : Une attention extrême aux détails (indispensable en pâtisserie industrielle).