Descriptif du poste: Le/La Technico-Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale sur des projets de machines inox sur mesure, en garantissant la cohérence technique, économique et relationnelle des affaires traitées. ���� Missions principales Activité commerciale * Gérer et développer un portefeuille clients existant * Mener des actions de prospection commerciale (France entière) * Qualifier les demandes clients et analyser les besoins techniques * Contribuer à la construction d'une relation client durable Avant-vente et offres commerciales * Analyser les cahiers des charges techniques * Réaliser les chiffrages et devis à partir des outils internes en lien avec le directeur général * Élaborer, suivre et ajuster les offres commerciales * Participer aux échanges de négociation, en lien avec la direction Gestion de projets techniques * Travailler en coordination avec le Bureau d'Études et la Production * Participer aux phases de pré-étude, de validation technique et de lancement d'affaires * Suivre l'avancement des projets et assurer l'interface client * Participer, selon les projets, aux essais et mises en service (FAT / SAT) Suivi et reporting * Suivre les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, marge, pipe commercial, satisfaction client * Remonter les informations nécessaires au pilotage de l'activité ���� Interfaces internes * Direction * Bureau d'Études * Atelier / Production * SAV * Fonctions support   Profil recherché: ���� Profil recherché Compétences techniques * Bonne connaissance des procédés laitiers / fromagers / agroalimentaires * Sensibilité aux exigences d'hygiène agroalimentaire * Lecture et compréhension de plans techniques * Culture technique en conception de machines * Bases solides en gestion de projets * Anglais courant indispensable Compétences commerciales * Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes * Autonomie dans la préparation d'offres techniques * Capacité à conclure des affaires impliquant plusieurs interlocuteurs * Goût pour la prospection et le développement commercial Formation * Bac +3 technique minimum (profil ingénieur apprécié) Conditions d'exercice * CDI * Déplacements professionnels fréquents (jusqu'à 2 semaines par mois) * Participation à des salons professionnels * Zone d'intervention : France entière