Descriptif du poste: Rattaché au Responsable de l'agence de Rennes, vous aurez pour missions de : * Développer votre portefeuille via une prospection ciblée (ETI de 500 à 5000 collaborateurs) * Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de projets à forte valeur ajoutée * Analyser les besoins clients, cartographier les décideurs et comprendre les enjeux business et concurrentiels * Piloter les réponses aux appels d'offres en mobilisant les équipes internes * Co-construire des offres sur mesure avec les équipes Avant-Vente et en garantir la pertinence * Assurer le bon déroulement des projets en lien avec les équipes techniques (Intégration, Connectivité) * Sourcer, référencer et piloter les partenaires et sous-traitants en collaboration avec les Achats * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et actions marketing. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans l'univers des nouvelles technologies (intégration, infogérance, cloud, cybersécurité.). Vous êtes reconnu pour votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes tout en développant un portefeuille existant. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les approches en mode projet, avec une forte dimension conseil. Doté d'une excellente écoute, vous comprenez rapidement les enjeux clients et savez positionner des solutions à forte valeur ajoutée. Autonome, structuré et orienté résultats, vous aimez travailler en équipe et contribuer à une dynamique collective. Goût du terrain, aisance relationnelle, rigueur, esprit d'analyse et force de proposition seront des atouts clés pour réussir à ce poste.