Descriptif du poste: Votre rôle : Rattaché(e) au Directeur d'Agence et itinérant(e) sur votre périmètre, vous êtes le moteur de la performance commerciale régionale. Vous déclinez la stratégie nationale en actions concrètes, animez et managez vos équipes, sécurisez l'exécution du plan marketing régional et garantissez l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de fidélisation. Vos missions : Stratégie & Développement commercial * Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale. * Construire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité). * Analyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres). * Développer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques. * Représenter IRISOLARIS lors d'événements professionnels, salons et rencontres locales. Pilotage & Animation des équipes * Manager et accompagner la force commerciale régionale. * Encadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes. * Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte. * Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions correctifs. * Intervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles. Management & Performance * Recruter, intégrer, motiver et fidéliser vos équipes. * Piloter la montée en compétences et accompagner les évolutions. * Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. * Contribuer à l'amélioration continue des méthodes, outils et process commerciaux. Départements à couvrir: 21, 71, 58, 89, 01, 39, 25, 70, 90 - Des découchés peuvent être à prévoir Profil recherché: Compétences clés * Expérience confirmée en management commercial régional. * Capacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels. * Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d'activité (Excel bon niveau obligatoire, utilisation d'un CRM). * Forte culture business et sens du développement. * Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment, de l'agriculture ou de la construction. Leadership & posture * Leadership naturel et capacité à fédérer. * Sens de la négociation et aisance relationnelle. * Esprit d'analyse, organisation et gestion des priorités. * Goût du terrain et culture du résultat. Nos atouts : * Intégration sur-mesure * RTT * Prime vacances * Prime de participation * CSE * Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage * Plan d'épargne entreprise (PERCO) * Café à volonté