Descriptif du poste: Dédié aux comptes majeurs du secteur public, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre périmètre clients et prospects. Votre mission : garantir la satisfaction client et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité fixés par la direction. Activités principales : Vous élaborez une stratégie commerciale adaptée à votre marché. Vous menez une prospection active, identifiez et qualifiez les besoins des clients et alimentez les outils internes en informations pertinentes. Vous présentez les offres de l'entreprise et développez votre connaissance des clients pour mieux détecter les opportunités. Vous analysez les données du marché : stratégie des clients, concurrence, partenaires, forces et faiblesses. Vous construisez des plans de compte en cohérence avec la stratégie de l'entreprise et les présentez à votre hiérarchie. Vous préparez et défendez les offres commerciales et les réponses aux appels d'offres, tout en identifiant les partenaires pertinents et en développant votre réseau. Vous travaillez avec les experts internes pour bâtir des propositions complètes et pertinentes. Vous négociez les offres jusqu'à la signature. Vous réalisez les forecasts demandés, suivez la satisfaction client et veillez à la bonne gestion du portefeuille. Vous coordonnez l'exécution des contrats et contrôlez leur rentabilité. Vous analysez les échecs ou offres concurrentes afin de proposer des actions correctives. Vous assurez la mise à jour complète du CRM, participez aux actions marketing avec les partenaires et réalisez les objectifs confiés par votre management. Vous effectuez une veille régulière sur votre marché et suivez les indicateurs de gestion de votre territoire (stocks, DSO, pénalités...). Profil recherché: De formation bac +5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de produits, solutions ou prestations informatiques à forte valeur ajoutée avec une bonne connaissance de l'écosystème des acteurs du marché (éditeurs, partenaires, prestataires de services, AMOA...). Vous savez faire preuve de créativité et votre capacité à planifier, organiser et coordonner est un gage de votre réussite à ce poste.