Descriptif du poste: Commercial(e) de terrain, vous avez le goût du challenge et débordez d'énergie. Relever des défis ne vous fait pas peur. Votre dynamisme et votre détermination seront des atouts sur le terrain pour fidéliser, développer un portefeuille clients existants et partir à la conquête de nouveaux clients. Autonome, vous assurez le développement commercial de votre secteur et mettez en place un plan d'actions commerciales. Vos clients sont des collectivités publiques (mairies, CD, CR), des établissements scolaires (écoles, collèges, lycées, universités) ainsi que des établissements du monde médico-social (IME, EHPAD, etc.). En tant que Responsable de Secteur Commercial Terrain, vos principales missions seront : Fidélisation des clients : * Maintenir et développer des relations solides avec les clients existants. * Assurer un suivi régulier et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur le terrain. * Présenter et promouvoir les produits/services de l'entreprise. Atteinte des objectifs de vente : * Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente fixés. * Analyser les performances des ventes et proposer des actions correctives. Analyse de données et reporting : * Utiliser les outils de reporting et de CRM pour suivre et analyser vos performances. * Rendre compte régulièrement de vos activités et résultats auprès de votre Manager Accompagnement client de proximité : * Aller à la rencontre des clients pour découvrir leurs besoins, comprendre leurs préoccupations et les accompagner dans leurs projets d'achats. * Assurer une présence régulière et un soutien constant pour renforcer la relation client. Veille concurrentielle : * Effectuer une veille concurrentielle sur le terrain pour identifier les tendances et opportunités du marché. Profil recherché: De formation commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 3 ans minimum acquise dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur des collectivités. Vous êtes reconnu(e) par vos pairs pour votre maîtrise des techniques de vente et de négociations, mais également votre connaissance des marchés publics et de leur fonctionnement. Vous avez une excellente capacité de communication et de persuasion. Votre rigueur, votre organisation et votre sens de l'anticipation vous permettent de piloter et maîtriser votre activité consciencieusement.   * Prévoir des déplacements. * 4j terrain / 1j home office