POSTE : Account Manager M - F - Pharma - North Europe H/F DESCRIPTION : Roquetteis a family-owned global leader in plant-based ingredients and a leading provider of pharmaceutical excipients. Want to help us make a difference? Using plant-based resources, we collaborate with our customers and partners to imagine and offer ingredients to better feed people and treat patients. Each of our ingredients responds to unique and essential needs, and they enable healthier lifestyles. Le rôle et l'équipe Pour accompagner la croissance de notre Business Unit Health & Pharma Solutions (HPS), nous recherchons notre futur(e) Account Manager North Europe. Vous serez rattaché(e) au Head of Consumer Health & Injectables Sales - EMEA. Ce poste stratégique couvre un territoire clé en Europe du Nord comprenant la France, la Belgique, le Luxembourg, les PaysBas et les pays Nordiques (Danemark, Suède, Finlande, Norvège) - un périmètre à fort potentiel sur le marché Consumer HealthCare. Idéalement basé(e) dans la région de Lille, en Belgique (ou aux PaysBas), le rôle implique plus de 50 % de déplacements sur votre territoire afin d'assurer proximité client et développement commercial. Vous collaborerez au quotidien avec un large réseau interne : Global & Key Account Managers, Inside Sales, Pricing, Marketing, Customer Care, Technical Developers, Sales Operations, Business Monitoring, ainsi que les responsables régionaux CHC, Capsules et Channel Partners. Votre rôle sera essentiel pour connecter les besoins du marché, les solutions Roquette et les ambitions de croissance de la BU. Dans ce contexte, votre mission En tant qu'Account Manager North Europe, vous aurez pour mission de gérer et développer un portefeuille clients stratégique, d'animer les distributeurs, d'identifier et de convertir de nouvelles opportunités, et de promouvoir l'ensemble des solutions Roquette sur votre territoire. Votre expérience et vos talents feront la différence pour : Développer des relations clients fortes et durables - Créer et entretenir des relations de confiance avec vos clients clés. - Comprendre leurs enjeux et garantir une satisfaction constante. - Assurer une présence terrain régulière auprès des équipes commerciales et techniques. Gérer et booster la performance des distributeurs - Suivre de près leurs pipelines, leur performance et la qualité du service fourni. - Aligner leurs priorités sur la stratégie Roquette et les accompagner vers leurs objectifs. - Participer à des visites clients communes et soutenir les opportunités stratégiques. Piloter le développement commercial avec ambition - Identifier de nouvelles opportunités sur l'ensemble du territoire North. - Définir et déployer des stratégies de croissance efficaces. - Introduire nos nouvelles solutions, animer des séminaires pays et représenter Roquette lors d'événements internationaux. Accélérer la croissance du chiffre d'affaires - Construire et maintenir un pipeline commercial robuste et qualifié. - Mener les négociations commerciales, conclure les accords et garantir le développement long terme. - Travailler main dans la main avec l'équipe Pricing pour renforcer la compétitivité et la création de valeur. Fournir un support technique pertinent et réactif - Apporter un premier niveau d'expertise produit aux clients. - Collaborer avec les Technical Developers pour répondre aux besoins complexes et aux projets d'innovation. Observer le marché pour anticiper les prochaines tendances - Assurer une veille active sur les tendances, réglementations et concurrents. - Partager les insights clés pour orienter les décisions internes et la stratégie marché. Collaborer en transverse, au coeur de l'écosystème Roquette - Travailler étroitement avec Marketing, PLM, Sales Ops, Customer Care et les équipes clés du réseau commercial. - Garantir un reporting fiable et une gestion rigoureuse du CRM. Ce que nous allons aimer chez vous Vous savez créer et développer un réseau client solide, en entretenant des relations orientées croissance et confiance. Avec d'excellentes compétences en communication, négociation et présentation, vous savez convaincre, challenger et faire avancer les sujets avec un vrai sens critique. À l'aise dans un environnement multidisciplinaire et rythmé, vous combinez analyse, autonomie et capacité à prendre des initiatives. Vous êtes structuré(e), responsable et aimez aller au bout des sujets. Professionnel(le) fiable et collaboratif(ve), vous appréciez travailler en équipe et