POSTE : Sales & Contract Manager H/F DESCRIPTION : La direction des Ventes est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics pour les marchés aéronautiques, dans les domaines civil et militaire. La direction des Ventes est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics pour les marchés aéronautiques, dans les domaines civil et militaire. Dans ce contexte, nous recherchons un/une Responsable Commercial pour le département Actuation dont les missions seront de : 1. Représenter la Direction des Ventes et assurer la fonction commerciale au sein de l'équipe Programme. - Être le point focal commercial de l'Equipe Programme dans la relation Client pour les aspects contractuels et commerciaux. 2. Appliquer la politique Commerciale de la GBU Avionics en veillant à l'atteinte des objectifs économiques et stratégiques, dans le respect des règles de trade compliance. - Partager aux Responsables de Comptes Clés (KAM) de la Direction du Développement Commercial l'avancement des dossiers commerciaux ou toutes informations pertinentes et en les sollicitant de manière appropriée. - Assurer l'interface avec la Direction Management des Ventes (CSR) pour la bonne administration des commandes et contrats (saisie des commandes, facturation ). - Soutenir l'avancement du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires et rechercher chez le client les leviers nécessaires - S'assurer que les actions de recouvrement sont menées 3. Piloter la construction des offres technico-commerciales en vue d'une sélection, et rédiger les offres commerciales - Piloter la réalisation des offres technico-commerciales qu'elles soient spontanées, en réponse à RFI/RFP ou en réponse à une demande d'évolution. Être le garant de la complétude et de la cohérence de l'ensemble des offres. - Définir le Business Plan en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la politique commerciale. - Soutenir les offres vers les Clients. Promouvoir les caractéristiques clés de performances techniques, économiques et industrielles des produits pour accroitre leur différentiation et la valeur perçue par les Clients. 4. Conduire les négociations contractuelles avec les Clients, et être le garant de l'exécution des contrats : - Elaborer et négocier les contrats commerciaux. Piloter les négociations dans le cadre d'un changement - Assurer le suivi de l'exécution des contrats / commandes PROFIL : Vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction Business / Projet / Programme, sur des affaires d'envergure. Vous disposez de solides compétences rédactionnelles, financières (business plan) et juridiques. Et également d'une connaissance du milieu aéronautique civile et de ses contraintes de certification Vous êtes reconnue(e) pour vos capacités d'écoute, de communication et de négociation et votre capacité à évoluer dans un contexte multiculturel