Descriptif du poste: Vous intégrerez une équipe commerciale et serez managé par le Responsable de la prospection. Votre mission principale sera le développement commercial et la détection de projets informatiques décisionnels. Dans ce contexte, vous aurez pour missions : * la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par le Directeur commercial : vous serez responsable de proposer les différentes offres de services, les licences, la maintenance et l’OSC proposées par DeciVision * la responsabilité de la génération de nouveaux lead qualifiés ou de la prise de rendez-vous en réalisant de la prospection sur votre portefeuille de compte. A ce titre, vous êtes responsable des clients froids ou des prospects présents dans votre portefeuille. Vous aurez ainsi pour missions: * de prospecter activement en lien avec les cibles et le cadençage définis par le marketing (sur vos clients attribués) * de qualifier les leads notamment ceux générés par les campagnes marketing et la cellule prospection * d’identifier les interlocuteurs clés (décideurs, prescripteurs, …) * de définir les besoins clients, formalisation de demandes et proposition de solutions adaptées * de prendre des RDV qualifiés pour les Ingénieurs d’affaires * de transférer les informations aux Ingénieurs d’affaires pour reprise et vente * de challenger les Ingénieurs d’affaires sur les leads trouvés/ les RDV pris et de les aider à les faire vivre et à les suivre * de gérer la mise à jour des fiches client dans le CRM sur le commercial (informations sur le compte, les contacts, les activités en cours ou clôturées, ajout des CR des RDV dans le CRM, les affaires) * de remonter les informations sur le marché et sur les concurrents au Directeur commercial et au Directeur marketing Vous pourrez être aussi amené à participer à des événements et salons. Vous serez aussi intégré à la bonne gestion de l’agence : * réception /envoi des courrier et colis * appel de prestataires externes (travaux, …) * réapprovisionnement des fournitures de bureaux * organisation des évènements internes (cohésion d’équipes,afterworks …) Profil recherché: De formation supérieure, vous avez de l’appétence pour le développement commercial et pour l’environnement informatique. Rigoureux, dynamique, vous avez une bonne communication écrite et orale ainsi qu’une aisance relationnelle.