Descriptif du poste: Pour le compte d'un acteur majeur et innovant dans le secteur des infrastructures de communication, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) F/H. Ce poste est à pourvoir au sein d'une entité régionale dynamique, contribuant activement à son développement.   Votre mission principale consistera à développer la commercialisation d'une gamme complète de services et solutions dans le domaine des infrastructures numériques et des systèmes de télécommunications.   Vous jouerez un rôle clé dans l'exécution de la stratégie de développement commercial, ciblant une clientèle diversifiée, tant publique que privée. La gestion et l'expansion d'un portefeuille d'affaires vous incomberont, avec pour objectif l'atteinte de résultats ambitieux par la conquête de nouveaux marchés et la consolidation des partenariats existants.   Les responsabilités associées à ce rôle sont multiples et stimulantes :   1/ Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale * Définir les segments de marché prioritaires et les acteurs clés à adresser sur le territoire. * Assurer la représentation de l'entité lors d'événements professionnels et salons, afin de promouvoir son offre auprès des cibles. * Construire et animer un réseau d'influence (partenaires, clients ambassadeurs, écosystème professionnel). * Effectuer une veille concurrentielle et technologique constante pour anticiper les évolutions du marché.   2/ Développer activement le portefeuille clients * Établir des contacts privilégiés avec les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations cibles. * Élaborer des stratégies de développement pour chaque compte client majeur. * Comprendre et cartographier l'environnement et les dynamiques propres à chaque secteur d'activité. * Identifier et analyser les besoins émergents des prospects et clients, en qualifiant précisément les opportunités d'affaires.   3/ Piloter le cycle de vente de l'offre à la contractualisation * Coordonner les expertises internes et externes nécessaires à l'élaboration de propositions technico-commerciales compétitives, en conformité avec les directives internes. * Mener les négociations commerciales et défendre les offres lors de présentations clients. * Établir et formaliser les accords de partenariat, en étroite collaboration avec les services juridiques. * Assurer la rédaction et le suivi des documents contractuels jusqu'à leur validation finale par l'ensemble des parties. * Organiser la transition des projets signés vers les équipes opérationnelles chargées de leur exécution.   4/ Fidéliser la clientèle existante * Entretenir une relation client durable et de confiance, visant à consolider les collaborations existantes et à générer de nouvelles opportunités d'affaires. * Intervenir en support pour la résolution des problématiques clients complexes, en coordination avec les départements internes pertinents.   Profil recherché: Pour le compte de notre client, un acteur reconnu et en croissance dans son domaine, nous recherchons un talent doté des qualifications suivantes : * 5/ Contribuer à la visibilité de l'entreprise * Participer activement à la promotion de l'image et des valeurs de l'organisation, tant en interne qu'auprès de ses parties prenantes externes. *   * Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce ou ingénierie, vous justifiez d'une première expérience significative en développement d'affaires, idéalement acquise au sein de l'écosystème des infrastructures de communication ou des services numériques. * Votre acuité d'écoute et votre finesse d'analyse vous permettent de saisir rapidement les enjeux complexes des projets clients et de concevoir des propositions technico-commerciales parfaitement adaptées et optimisées. * Vous démontrez une réelle capacité à articuler un discours pertinent, tant sur les aspects techniques que stratégiques, auprès d'interlocuteurs de haut niveau. * Un sens aigu du relationnel et une forte autonomie sont vos atouts pour établir et entretenir des partenariats durables avec une clientèle variée, incluant des entreprises de taille intermédiaire et des entités publiques d'envergure régionale. * Au-delà de ces compétences, votre personnalité, votre proactivité et votre engagement seront des facteurs clés de succès.