Descriptif du poste: Management & pilotage d'équipe * Encadrer et animer une équipe commerciale (technico-commerciaux itinérants et sédentaires, support commercial) * Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs * Organiser des points de suivi réguliers et accompagner la montée en compétences Développement des grands comptes * Gérer et développer un portefeuille de clients industriels (aéronautique, automobile, énergie, médical, défense) * Identifier les besoins et proposer des solutions techniques adaptées * Négocier et suivre les contrats dans une logique de partenariat durable * Collaborer avec les équipes internes pour construire des offres sur mesure Stratégie & performance * Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, activité, satisfaction client) * Analyser le marché et proposer des actions de développement * Contribuer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale * Promouvoir une approche client orientée qualité et performance * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience réussie en responsabilité commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. * Expérience en management d'équipe commerciale * Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance * Bonne capacité d'analyse et de reporting * Anglais professionnel requis (environnement international) * Leadership et capacité à fédérer une équipe Salaire fixe + variable + véhicule de société + avantages