Descriptif du poste: Accompagnée par Externatic, cette structure innovante évolue au cœur des enjeux liés à l'intelligence artificielle appliquée aux entreprises. Sa mission : transformer des cas d'usage concrets en véritables leviers de performance pour ses clients, en rendant l'IA accessible, utile et directement exploitable. Positionnée sur un marché en forte croissance, elle se distingue par une approche pragmatique, orientée résultats, avec des cycles de décision rapides et des solutions à forte valeur ajoutée. L'équipe, à taille humaine, combine exigence, agilité et ambition pour accompagner des PME, ETI et grands comptes dans leur transformation. Dans ce contexte de développement, Externatic accompagne ce client dans le recrutement d'un(e) Sales Development Representative en CDI à Nantes. Missions Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous jouez un rôle clé dans la génération d'opportunités et le développement du pipe commercial. À ce titre, vos responsabilités incluent : * Identifier et cibler des prospects B2B (PME, ETI, grands groupes) susceptibles d'avoir des enjeux autour de l'IA * Déployer des campagnes de prospection multicanales (emailing, appels téléphoniques, LinkedIn) * Qualifier les leads afin d'évaluer leur potentiel et leur maturité * Générer des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales * Assurer le suivi des actions dans le CRM (type HubSpot) et analyser les KPI (taux de réponse, conversion, prise de RDV.) * Optimiser en continu les stratégies d'outbound (A/B testing, automatisation avec outils comme Lemlist.) * Être force de proposition pour améliorer les performances commerciales Profil recherché: Vous disposez d'une première expérience réussie en prospection commerciale B2B (type SDR, BDR ou rôle orienté chasse), idéalement dans un environnement tech. Sur le plan technique et méthodologique : * Expérience en phoning - appels sortants * Bonne maîtrise des outils de prospection et CRM (HubSpot, outils d'automatisation type Lemlist ou équivalents) * Capacité à structurer une démarche de prospection multicanale * Appétence pour les environnements digitaux et les sujets liés à l'intelligence artificielleAu-delà des compétences, vous vous démarquez par : * Une excellente communication orale et écrite * Un sens du contact développé et une capacité à créer de l'engagement * Rigueur, organisation et culture du résultat * Un goût prononcé pour le challenge et les environnements dynamiquesLes profils issus d'environnements similaires ou avec des outils équivalents seront également étudiés. * Rémunération attractive avec un fixe (35K€)+ variable (10-15K€) * Télétravail 2 jours / semaine * TR, chèques CESU * Environnement stimulant au sein d'une structure en forte croissance * Projets innovants autour de l'intelligence artificielle * Équipe à taille humaine, agile et impliquée * Localisation à Nantes (centre-ville), cadre de travail agréable et accessible * Possibilités d'évolution en lien avec la croissance de l'activité