POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Le groupe poursuit sa croissance sur le territoire français, c'est pourquoi dans le cadre de notre développement régional, nous recherchons un Technico-Commercial Grands Projets Industrie & Tertiaire (H/F), en charge de dynamiser notre notoriété dans les secteurs de l'industrie et du tertiaire et qui opère en CVCS sur le périmètre du Grand Est et plus particulièrement en Alsace. Rattaché au Directeur Commercial de la filiale, vous êtes un acteur stratégique du développement de notre activité. Votre mission en tant que Commercial consiste à développer l'activité dans les 2 secteurs cités ci-dessus, mais également continuer à développer, préserver & entretenir le portefeuille client en apportant votre expertise technique sur les solutions et services en C.V.C.S. Vos principales missions : Des missions de développement commercial et de votre réseau d'affaires : - Participer au développement du portefeuille « Clients » par une action continue de prospection d'industriels, bureaux d'études, architectes, entreprises générales, etc. - Connaître son portefeuille clients et programmer des visites régulières pour anticiper leurs besoins et créer une relation de confiance avec les décideurs - Faire connaitre les domaines d'expertises du groupe et plus particulièrement le secteur « CVC » - Anticiper les projets en cours par la création d'un réseau et l'identification des décideurs - Suivre l'activité de son périmètre de manière précise et régulière pour bâtir un plan de prospection efficace - Suivre les appels d'offres en cours Des missions de pilotage de son activité et des affaires : - Participer à l'élaboration des objectifs de développement et de rentabilité de son périmètre en apportant toutes informations utiles sur ses clients - Participer au suivi des indicateurs commerciaux des affaires et de l'entreprise - Analyser les besoins techniques du client, réaliser les études et les chiffrages des projets - Gagner des projets entre 200 K€ & 3M€ - Optimiser les solutions techniques en fonction des contraintes techniques et budgétaires du client - Assurer la maîtrise des marges commerciales en lien avec la typologie des projets - Établir un reporting régulier auprès du Directeur Commercial - Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vente - Atteindre les objectifs commerciaux annuels fixés avec la direction - Améliorer, moderniser, adapter en permanence le processus de suivi des affaires (mémoire technique d'entreprise, enquête « satisfaction client », indicateurs, dossiers de consultation, remise des offres) - Organiser les analyses des fins d'affaires pour tenir à jour le tissu commercial établi - Informer des affaires gagnées, réaliser les passations des projets avec les chargés d'affaires et assurer le lien commercial des offres entre toutes les entités de l'entreprise - Rester au fait des évolutions techniques et des futurs marchés potentiels ou axes de développements. Nous vous proposons un package global : - Un poste stable avec un une rémunération attractive adaptée à votre expérience, - Une prime annuelle sur performance individuelle, - Des formations pour développer vos compétences, - Une mutuelle santé pour vous et votre famille, - Une société à taille humaine bénéficiant des avantages et du confort d'un groupe, - Une équipe dynamique et solidaire avec laquelle vous évoluerez. PROFIL : Formation & expérience : - Formation technique Bac +3 à 5, cursus Ingénieur ou universitaire spécialisé en génie climatique - Vous justifiez d'une solide expérience en tant que chargé d'affaires, et idéalement d'une première ou solide expérience commerciale - Expérience minimum de 5 ans dans le domaine du CVC-S dans l'industrie ou/et tertiaire Compétences clés : - Bon niveau technique pour échanger avec des interlocuteurs exigeants et se différencier de la concurrence - Maîtrise de la vente de solutions techniques complexes et optimisation des projets - Vous êtes Autonome, Rigoureux, Dynamique, Organisé - Vous avez le goût de l'opérationnel et du terrain, vous êtes rompu aux techniques de vente - Vous êtes Pragmatique et avez le Sens du service et de la satisfaction client - Vous êtes doté d'un excellent relationnel, d'une bonne capacité d'écoute et de compréhension des besoins clients.