Descriptif du poste: Salaire: A partir de 45K€ brut annuel fixe (+ variable) Qui sommes-nous ? Wekey, est un cabinet de conseil en transformation numérique et conduite du changement fondé en 2016, avec une mission claire : ·        Accompagner la transformation digitale de nos clients avec des experts autonomes ·        Aider les consultants à s'épanouir et booster leur track record   Présents à Niort, Nantes, Brest et Bordeaux, nous connaissons une croissance continue depuis la création du Cabinet. Et ce n'est que le début !   Pourquoi ce poste ? Pour poursuivre notre développement, nous recrutons un.e Responsable d'agence IT à Tours. Un rôle hybride et stratégique, au croisement du business, de la tech et de l'humain.   Tes missions principales : Pilotage stratégique & développement de l'agence : * Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et opérationnel, en lien avec la Direction ; * Piloter les KPIs de l'agence (CA, marge, TJM, satisfaction client, consultants etc.) ; * Structurer l'offre de service et les process, en lien avec la Direction ; * Mettre en place des partenariats locaux ; * Organiser des évènements locaux pour développer ton réseau et la visibilité de Wekey à Tours dans le respect des budgets définis ; * Représenter localement WEKEY auprès des prospects, des clients, des consultants, des candidats et des partenaires ; Développement commercial & gestion des comptes : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le territoire tourangeau ; * Mener une prospection proactive et ciblée (mailing, phoning, LinkedIn, recommandations, évènements etc.) pour identifier et approcher de futurs clients stratégiques (grands comptes, ETI) * Obtenir et suivre les référencements de ton périmètre ; * Développer ton portefeuille clients avec une approche conseil et une vraie connaissance de tes interlocuteurs ; * Gérer la relation client de A à Z : prospection, rendez-vous, suivi, fidélisation ; * Identifier et qualifier les besoins IT de tes clients ; * Suivre la satisfaction client tout au long des missions ; * Réaliser une veille du marché et concurrentielle. Talents & Consultants : * Sourcer les meilleurs profils  Profil recherché: Ce qu'on attend de toi : * Commercial.e / Business Developer en ESN : tu veux plus de sens, d'humain, et d'impact ; * Responsable d'agence (ESN) : tu veux te lancer dans un nouveau challenge, celui de construire ton agence avec Wekey ! Mais surtout, tu es : * Animé.e par le développement commercial et la conquête de nouveaux comptes ; * Fort.e de plusieurs années expériences réussies en tant qu'Ingénieur d'affaires IT, tu as déjà accompagné entre 15 et 30 consultants en même temps ; * Aussi à l'aise avec les enjeux business qu'avec les profils tech ; * Tu sais créer des opportunités là où il n'y en a pas encore, et bâtir des relations durables avec tes clients ; * Orienté·e résultats ET relations humaines : tu vises la performance sans oublier l'écoute ; * Positif·ve, tu insuffles une bonne énergie autour de toi ; * Curieux·se, organisé·e, autonome et persévérant·e, avec une vraie envie d'entreprendre ; * À l'aise dans un environnement digital/tech, tu souhaites poursuivre ta montée en compétences.