Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Partenariats & Avant-Vente, vous intervenez sur un poste hybride et stratégique, combinant gestion de comptes, développement commercial et lancement d'une nouvelle offre. 1. Développer un portefeuille d'éditeurs stratégiques Vous reprenez un portefeuille d'environ 30 partenaires à fort potentiel. Votre objectif : * Développer le chiffre d'affaires via l'upsell et le cross-sell * Structurer des partenariats gagnant-gagnant * Animer la relation avec des directeurs commerciaux et interlocuteurs C-level * Sécuriser et renforcer notre position face à la concurrence Les cycles sont longs, impliquant négociation et coordination avec les équipes produit. 2. Ouvrir de nouveaux partenariats Vous identifiez et signez de nouveaux éditeurs de logiciels santé. Vous pilotez lensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing. 3. Contribuer au développement dune offre officine Vous contribuez à laccélération dune offre « officine ». Vous participez à laccélération dun produit stratégique, destiné aux acteurs de lécosystème pharmacie (groupements, grossistes, startups, agences spécialisées) LES AVANTAGES : * Package de rémunération attractif entre 60k et 70k brut annuel (dont variable déplafonné) * Télétravail possible jusquà 2 jours par semaine (après période dessai) * Prime de participation * De nombreux avantages salariés : prime vacances, CSE, chèques cadeaux et chèques vacances, accès à un dispositif crèche Ce que vous trouverez chez nous * Un poste stratégique, exposé et à fort impact * Un environnement tech stimulant au cœur des sujets de technologie et dinnovation dans la santé, avec le développement de nouvelles solutions intégrant lIA * Une équipe dynamique et collaborative * De réelles perspectives dévolution au sein dun groupe solide Profil recherché: Ce poste sadresse à un(e) commercial(e) qui aime les environnements exigeants et structurants, mais qui ne veut pas être enfermé(e) dans un rôle répétitif. Vous avez déjà vendu en B2B, idéalement des solutions logicielles ou SaaS. Vous savez ce que signifie piloter un cycle long, relancer, négocier, convaincre des interlocuteurs expérimentés et aller au bout. Mais au-delà de l'expérience, cest votre posture qui fera la différence. Vous êtes persévérant(e). Quand un deal se décale, vous ne lâchez pas. Vous savez garder le cap sur vos objectifs. Vous êtes orienté(e) résultats. Vous comprenez que la vente dans cet écosystème repose sur la confiance, l'intelligence relationnelle et la capacité à construire des partenariats durables. Vous aimez comprendre un produit, structurer une proposition de valeur et défendre une offre avec conviction. La technologie vous intéresse réellement vous êtes à l'aise avec les sujets data, logiciel, intégration. Vous êtes autonome, organisé(e), capable de gérer un portefeuille stratégique tout en ouvrant de nouvelles opportunités. Une expérience dans le secteur de la santé est un vrai plus. Mais si vous avez une forte appétence pour cet univers et lenvie dy construire votre trajectoire, votre candidature nous intéresse.