Description du poste : Vous aurez pour objectif de développer et de fidéliser un portefeuille clients sur un secteur commercial prédéfini Votre zone géographique d'intervention sera le Gard (30). 2 postes à pourvoir Vous élaborez vos plans de tournée et vous en assurez la prospection, visite et fidélisation de la clientèle. Vous aurez une mission de représentation et de promotion de la société et vous participez aux salons professionnels et manifestations évènementielles. Vous assurez le suivi des ventes et l'analyse de votre plateforme commerciale et des produits. Vous participez au développement de nouveaux produits et vous informez la clientèle des nouveautés. Vous travaillez en binôme avec un Commercial(e) Sédentaire et un ADV. Vos Missions et attributions, sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial et de la chef des ventes seront les suivantes: - Elaboration du plan de tournée sur la zone de prospection concernée - Prospection - Visites à la clientèle - Fidélisation de la clientèle - Atteindre les objectifs budgétaires fixés - Suivi et mise à jour du fichier clients - Etablissement de rapports de visites - Suivi des études & montage des devis en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire - Relance de devis en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire - Négociation commerciale en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire - Prise et suivi de commandes en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire - Gestion des mails entrants - Suivi & Relance des échéances de paiement - Gestion des encours clients - Suivi et atteinte des objectifs - Gestion des litiges en collaboration avec le/la commercial(e) sédentaire - Suivi des ventes et développement produits - Analyse et création et suivi de tableaux de bord - Participation aux évènements : salons professionnels, évènementiel - Développement de réseaux Description du profil : Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active