Descriptif du poste: Rattaché·e à la direction commerciale, le ou la Responsable Commercial·e contribue au développement de la moitié ouest de la France et au déploiement des solutions de vision industrielle destinées aux acteurs pharmaceutiques. Vos missions : - Assurer la gestion du cycle de vente (6 à 18 mois), depuis la qualification jusqu'à la conclusion. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B techniques, en apportant un accompagnement consultatif. - Piloter les opportunités, analyser les besoins et recommander les solutions adaptées. - Collaborer avec les équipes techniques, projets et service client afin d'assurer une expérience fluide et qualitative. - Contribuer à la stratégie commerciale France/Suisse en partageant analyses terrain et retours marchés. - Dépasser les objectifs commerciaux fixés, avec une montée en autonomie attendue dès la 1re ou 2e année. - Représenter l'entreprise lors de salons, démonstrations ou revues techniques. * CDI - Rémunération évolutive : fixe + variable à 15-25 % + booster. * Home-office partiel possible, déplacements fréquents. * Parcours d'intégration structuré et montée en compétences rapide. * Ambiance collaborative avec des équipes pluridisciplinaires, environnement technique innovant et stimulant Profil recherché: Diplômé.e d'une formation commerciale supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits techniques à forte valeur ajoutée dans l'industrie, idéalement pharmaceutique. Vous disposez d'une aisance relationnelle affirmée, d'une approche structurée et d'un sens aigu du service client. Vous maîtrisez les environnements techniques B2B, savez évoluer dans un cycle de vente long et faites preuve de rigueur, autonomie et capacité d'analyse. Anglais professionnel requis.