Description du poste : Vous jouerez un rôle clé dans la définition et la structuration de la stratégie commerciale à moyen terme / long terme. Vos principales missions seront Analyser les marchés et la concurrence afin d'identifier les opportunités de développement et d'anticiper les évolutions du secteur. * Définir les profils clients cibles et les axes d'orientation commerciale. * Construire et formaliser la stratégie commerciale en lien avec la direction et les équipes terrain. * Identifier, qualifier et prioriser les clients et prospects à fort potentiel. * Structurer la démarche commerciale et accompagner les équipes dans sa mise en œuvre opérationnelle. * Anticiper les besoins techniques et technologiques du marché en lien avec les équipes innovation et produit. * Contribuer à la veille stratégique et à la différenciation de l'offre sur les marchés cibles. Votre mission : transformer la vision stratégique de l'entreprise en un plan d'action commercial clair, ambitieux et aligné sur les besoins de demain. Description du profil Solide expérience en stratégie commerciale, business development ou marketing stratégique, idéalement dans un environnement industriel ou technologique. * Excellente capacité d'analyse et de synthèse. * Vision stratégique combinée à une approche opérationnelle. * Capacité à travailler en transversalité avec les équipes commerciales, techniques et innovation. * Aisance relationnelle et sens de la communication. * Maîtrise de l'anglais professionnel (environnement international Esprit d'équipe, curiosité, agilité et goût pour l'innovation. Valeurs clés : engagement, collaboration, innovation, excellence client.