RESPONSABILITÉS : Mission : Assurer un rôle clé dans le lancement et le développement du pôle Opérations Spéciales en détectant, qualifiant et transformant des opportunités auprès des annonceurs et des agences média, en lien avec la stratégie de développement définie par la Direction. Activités principales : 1 - Participer au développement commercial du pôle Opérations spéciales de l'INA tout en valorisant son expertise : • Identifier, cibler et prospecter de nouveaux annonceurs (privés comme publics), agences médias et agences de communication, avec une approche résolument orientée new business • Concevoir, structurer et commercialiser des dispositifs d'opérations spéciales sur-mesure, intégrant brand content, activations sociales, mécaniques d'engagement et diffusion multi-plateformes • Être force de proposition sur les formats OPS social media (vidéo, séries éditoriales, social storytelling, partenariats de marque...) • Piloter l'ensemble du cycle de vente : prise de brief, construction des recommandations stratégiques et créatives, soutenance des offres, négociation et analyse des performances • Valoriser l'expertise OPS ainsi que les solutions de brand content de l'INA auprès des prospects et clients • Assurer le suivi opérationnel des dispositifs vendus, en coordination avec le client et les équipes INA impliquées, afin de s'assurer de leur bonne mise en œuvre 2 - Représenter l'INA en externe, en assurant la promotion de ses offres et en participant au développement et à la fidélisation du portefeuille clients : • Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients, agences et prospects, en positionnant l'INA comme un acteur référent des opérations spéciales et du brand content • Entretenir une relation de proximité avec les agences médias et annonceurs pour anticiper les besoins et identifier de nouvelles opportunités OPS • Représenter l'INA lors des événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous sectoriels) liés aux médias, au numérique et à la communication 3 – Assurer le suivi budgétaire et un reporting de son activité : • Superviser et développer la performance de son chiffre d'affaires OPS, en lien avec les objectifs commerciaux définis par l'INA. • Assurer un reporting régulier et structuré de l'activité commerciale (leads, opportunités, taux de transformation, performances des dispositifs). • Analyser les performances des opérations en collaboration avec les différents services transverses afin d'optimiser les futures recommandations commerciales. PROFIL RECHERCHÉ : Qualifications, diplômes, expérience : Justifier d'une formation supérieure (Bac +5) dans les domaines de la communication, du marketing et/ou du commerce, avec idéalement une expérience professionnelle (3 à 5 ans minimum) dans des fonctions similaires en régie publicitaire, en agence ou chez l'annonceur ou d'un parcours professionnel admis en équivalence. Compétences : • Fort intérêt et excellente connaissance des réseaux sociaux • Maîtrise des techniques de gestion de projets • Maîtrise des techniques de communication • Maîtrise des techniques commerciales et marketing • Maîtrise des techniques d'analyses de données • Maîtrise des techniques de négociation • Maîtrise des outils bureautiques • Bonne connaissance des secteurs des médias et de la publicité • Bonne connaissance de l'environnement concurrentiel • Forte appétence pour le secteur de l'audiovisuel Aptitudes : • Organisation, méthode, rigueur • Capacité à travailler en équipe • Sens de la créativité • Curiosité d'esprit • Capacité relationnelle • Coopération transversale • Être force de proposition • Sens du contact • Capacité à fédérer • Capacité d'analyse et de synthèse