Dans ce contexte, vos missions sont les suivantes : * Développer l'activité commerciale de la zone et atteindre les objectifs fixés. * Réaliser une veille marché sur les besoins clients, la concurrence et les tendances tarifaires. * Promouvoir l'offre de services et présenter la stratégie de l'entreprise auprès de vos interlocuteurs. * Gérer et optimiser les contrats clients, en garantissant la performance attendue. * Piloter les appels d'offres et élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes internes. * Négocier et conclure les contrats ainsi que les ventes complémentaires. * Analyser les résultats commerciaux via des tableaux de bord et initier les actions correctives nécessaires. * Assurer un reporting régulier et représenter l'entreprise lors de visites, salons ou événements professionnels.Profil recherché : De formation supérieure technique ou commerciale, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services MRO ou dans un environnement industriel aéronautique similaire; Vous savez gérer un cycle commercial complexe, piloter un portefeuille clients et intervenir sur des sujets contractuels. La maîtrise de l'anglais est indispensable pour évoluer dans un contexte international. Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et votre sens du service client. Autonome, analytique, structuré et orienté performance, vous faites preuve d'un excellent savoir¿être et appréciez les déplacements réguliers liés à la fonction.