Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or. Avec plus de 5 milliards de chiffre d'affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c'est avant tout une entreprise qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.  C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer ! Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, . de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour la Direction Commerciale de PassionFroid basée à son siège social. Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :  * Gérer un portefeuille de clients et prospects nationaux dans l'univers des sociétés de restauration collective et commerciale * Elaborer la stratégie commerciale et répondre aux Appels d'offre des contrats en collaboration annuelle ou plurianuelle * Négocier les conditions tarifaires et être force de proposition dans l'approche strétagique des clients gérés * Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les Services Achats, Juridique, Financier et Qualité * Animer le client et développer notre pénétration notamment en valorisant nos avantages produits / services afin d'inciter nos clients à plus d'exclusivité et de directivité Le meilleur profil, c'est peut-être le votre :  Si nos clients peuvent se démarquer au quotidien, c'est aussi parce que notre service  comptabilité fait le maximum pour les satisfaire. Idéalement de formation type Bac+5 avec une spécialisation dans le Commerce, vous présentez une expérience professionnelle d'au moins 5 ans  dans des fonctions commerciales. Une connaissance de l'univers de la restauration ou la distribution serait un plus. Si en plus, vous êtes agile, réactif et que avez le sens du collectif et un sens du service client, c'est encore mieux ! Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre sens de la conquête et vos capacités relationnelles. Votre rigueur et votre aisance avec les outils informatiques seront également des atouts essentiels pour réussir sur ce poste. Bon à savoir : * Devenir Responsable Grands Comptes H/F, c'est faire partie intégrante d'un service au cœur de l'activité du groupe.  * Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.  * Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable.  * Et être au cœur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label  * « engagé RSE »).