Descriptif du poste: Vos responsabilités : * Développement régional : structurer et accroître un portefeuille clients sur votre secteur. * Prospection & business development : détecter les opportunités, qualifier les besoins, élaborer des propositions et assurer le closing. * Collaboration transverse : travailler main dans la main avec les équipes techniques pour analyser les besoins, concevoir des solutions sur-mesure et garantir une mise en œuvre optimale. * Développement de partenariats : identifier, créer et animer un réseau de partenaires stratégiques. * Fidélisation clients : suivre la satisfaction, anticiper les besoins, développer le chiffre d'affaires existant. * Pilotage commercial : gérer le CRM, assurer le reporting, contribuer à l'évolution des offres et à la stratégie sur votre zone. Pourquoi rejoindre ce projet ? * Poste stratégique, avec une forte autonomie. * Marché en forte croissance et à forte valeur ajoutée. * Équipes techniques expertes, capables de construire des solutions cloud sur-mesure. * Possibilité de bâtir et développer votre propre territoire. Profil recherché: Profil recherché : * Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans l'IT, le cloud, les services numériques ou l'industrie technologique. * Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes. * Forte culture du résultat, esprit entrepreneurial, autonomie. * Aisance pour travailler en transversal avec des équipes techniques. * Excellentes compétences relationnelles, sens de l'écoute et posture de conseil.