Descriptif du poste: Rattaché directement au «Business Development & Sales Manager » et avec le soutien du Spot Business Leader Connaitre ses clients : - Développer les bons contacts chez chaque client nécessaire au développement de l'activité commerciale. - Identifier les sources de croissance client de part l'historique des offres et leurs besoins à venir (notamment nouveaux programmes) - Pour les clients faisant partis d'un groupe, utiliser les contacts existants pour rentrer dans d'autres filiales. Faire croitre l'activité Spot : Sur la base des recommandations et/ou instructions définies pour cette activité : - Assurer l'envoi en temps des offres commerciales compétitives - Instaurer un contact oral régulier avec les clients- Demander le soutien en interne lorsque nécessaire notamment Achat afin de construire les meilleures offres possibles - Faire croitre le succès rate de l'activité spot selon les objectifs fixés par la direction commerciale. Augmenter les ventes en valeur au travers de l'exécution d'un plan d'action précis. - Réaliser les actions de costing nécessaires sous les directives et les recommandations du Strategic Sourcing & Purchasing Manager. Assurer la bonne circulation de l'information : - Mettre à jour en temps réel les fichiers permettant de générer les reporting de l'activité Spot - Participer aux réunions régulières interne de suivi des actions et des dossiers - Tenir informer les Achats en cas de demande de prix à des fournisseurs, ou toute autre fonction interne selon le sujet - Transmettre en interne toutes les informations collectées et lister les actions nécessaires, suivre leur réalisation pour tous les sujets d'ordre commercial ou pour tout litige incluant ceux en provenance de la supply chain Reporting : - Mettre à jour les différents reportings en respectant les échéances - Tenir informé le management ou tout autre entité de l'organisation en fonction des sujets, faire immédiatement remonter les sujets qui posent problème. Autre : - Réaliser les actions nécessaires pour garantir les divers audits et le 5S - Continuer à étendre son champ de connaissance et de compétences en apprenant des autres ou via un processus de formation qui serait rendu disponible Profil recherché: * Agilité Commerciale : Capacité à gérer un flux de demandes important avec une grande rapidité d'exécution. Le candidat doit être proactif et parfaitement à l'aise au téléphone pour relancer, négocier et maximiser le taux de succès des offres. * Rigueur & Process : Une maîtrise des outils (Excel, ERP) et le respect strict des consignes commerciales sont indispensables pour garantir un suivi de dossier. * Soft Skills : Nous recherchons de la persévérance, une forte intelligence relationnelle et un sens des priorités. * Compétences linguistiques : Anglais professionnel courant indispensable (l'allemand est un atout suplémentaire). * Capacité d'apprentissage : Si l'expertise aéronautique est un plus, la faculté à comprendre rapidement la complexité de notre métier est primordiale. * Le candidat devra également savoir collaborer étroitement avec les Achats pour optimiser les phases de costing.