Descriptif du poste: Le poste s'inscrit dans un environnement dynamique et exigeant, au cœur des enjeux de transformation IT de nos clients (multi-cloud, hybridation des infrastructures, modernisation des SI, FinOps, etc.). Le/la candidat(e) interviendra sur des cycles de vente complexes, en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, production, experts) et les directions clients. Au-delà d'un rôle commercial classique, il s'agit d'un poste à forte valeur ajoutée, combinant : compréhension des architectures IT (IaaS, PaaS, cloud public/privé), capacité à construire des offres sur mesure, pilotage de réponses à appels d'offres structurants, développement de relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions métiers). Le poste offre également une réelle autonomie, avec une organisation en mode forfait jours, et s'inscrit dans une logique de montée en compétences continue, tant sur les dimensions commerciales que techniques. * Développer le chiffre d'affaires Identifier, qualifier et adresser de nouvelles opportunités (prospection ciblée, réseau, leads entrants) * Construire et piloter votre pipe commercial dans une logique de performance et de récurrence (MRR) * Piloter des cycles de vente complexes : * Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients (DSI, directions techniques, métiers) * Construire des réponses adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery * Porter des soutenances et défendre les offres jusqu'à signature * Structurer des offres à forte valeur : * Participer à la construction de solutions sur mesure (cloud hybride, infogérance, modernisation, FinOps.) * Contribuer aux réponses à appels d'offres (RFP / AO) et aux négociations contractuelles * Développer et fidéliser les comptes Installer une relation de confiance dans la durée Identifier des leviers de développement (upsell, cross-sell) * Suivre la satisfaction client en lien avec les équipes opérationnelles * Travailler en équipe : * Collaborer étroitement avec les équipes techniques, production et partenaires * Contribuer à la dynamique commerciale globale (partage d'informations, stratégie, amélioration continue) Profil recherché: - Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente de solutions IT complexes (cloud, infogérance, infrastructures, services managés) - Maîtrise des environnements IaaS / PaaS / cloud public et privé (type Azure, VMware, hébergement, hybridation) - Expérience des cycles de vente longs et structurés (multi-interlocuteurs, appels d'offres, soutenances) - Capacité à construire des offres sur mesure en lien avec des équipes techniques (avant-vente, experts, delivery) - Bonne compréhension des enjeux clients : modernisation SI, performance, sécurité, optimisation des coûts (FinOps) - Maîtrise des mécanismes contractuels et financiers (modèles MRR/ARR, pricing, engagement pluriannuel) - À l'aise dans un environnement exigeant avec des objectifs de développement ambitieux