Descriptif du poste: En tant que Responsable Grands Comptes, rattaché à la Direction Intermédiation, vous serez responsable du développement et de la gestion de solutions digitales innovantes dans le secteur pharmaceutique et de la santé. Pour ce faire, vous aurez pour missions principales de : * Gérer et développer un portefeuille de grands comptes dans le secteur pharmaceutique et de la santé (hôpitaux, cliniques, laboratoires, institutions). * Proposer et déployer des solutions digitales adaptées aux besoins des acteurs de la santé, en lien avec l'évolution rapide du secteur. * Établir des relations solides et stratégiques avec des clients clés et des partenaires technologiques. * Élaborer des stratégies de croissance visant à augmenter les parts de marché, tout en garantissant la satisfaction et la fidélité des clients. * Assurer un suivi rigoureux des projets, de l'acquisition client à la livraison des solutions, et piloter les résultats commerciaux. Profil recherché: Diplômé d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience professionnelle de minimum 5 ans dans le domaine du B to B, avec une expertise dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur pharmaceutique. Vous disposez d'un sens commercial éprouvé et d'une expérience dans l'approche client idéalement en industrie pharmaceutique ou dans la santé. Votre dynamisme, votre excellent relationnel et votre curiosité sont autant d'atouts que vous saurez mettre en avant. Vous avez démontré vos capacités de closing dans la vente de solutions complexes. Persévérant et axé sur les résultats, votre compréhension des nouvelles technologies vous permettra d'anticiper les besoins clients. Vos atouts pour réussir : - Capacité à négocier et clôturer des contrats complexes : aptitude à convaincre des décideurs de haut niveau et à gérer des cycles de vente longs. - Bonne connaissance des enjeux technologiques en santé : maîtrise des problématiques liées à la digitalisation, à l'e-santé et à la transformation numérique. - Gestion de projets : capacité à piloter des projets complexes, de leur conception à leur mise en œuvre, en lien avec des équipes pluridisciplinaires. - Vision stratégique : savoir développer et mettre en place des plans d'action alignés avec les objectifs business et l'évolution des besoins clients. Compétences souhaitables : - Sens de l'innovation : intérêt marqué pour la création et l'adaptation de solutions sur mesure pour répondre à des besoins clients spécifiques. - Appétence pour les nouvelles technologies : compréhension des tendances du marché et des innovations dans les solutions numériques. - Excellentes compétences relationnelles : aptitude à instaurer et maintenir des relations de confiance à long terme avec les clients et partenaires. Partenaires des Négociales depuis 10 ans, nous sommes fiers de soutenir les talents commerciaux de demain ! On serait curieux de savoir si vous y avez déjà participé. Dites-le nous dans votre CV ! Notre process de recrutement : - Préqualification téléphonique avec le recruteur - RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2 - Passation d'un bilan comportemental & debrief avec le service RH - Une prise de référence, proposition embauche Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d'élitisme mais une