Descriptif du poste: Finalité de l'emploi : - Le/la Responsable Régional Prescription renforce la présence des solutions Détection Incendie et Sonorisation de Sécurité Honeywell auprès des bureaux d'études, promoteurs, entreprises générales et des clients finaux. - Il/elle est responsable du développement d'un portefeuille clients (existants et nouveaux) et d'opportunités afin de participer à la réalisation des budgets.   Poste en Home office, les régions à couvrir seront la Nouvelle-Aquitaine ainsi que l'Occitanie.   Descriptions des activités significatives : - Maintenir et renforcer les relations avec les bureaux d'études, promoteurs, entreprises générales et les clients finaux - Maintenir des contacts étroits avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités de vente tout en étudiant la concurrence et les menaces pour notre business - Participer à la création de nouvelles opportunités à travers les clients influenceurs et par type de marché verticaux - Analyser les besoins des clients et afin de répondre aux appels d'offre, définir les solutions adaptées et réaliser les budgets - Suivre son portefeuille et ses opportunités dans l'outil de gestion et suivi des ventes (CRM) - Aider aux activités des clients partenaires, pour développer la demande en solutions - Développer les relations à long terme avec les prescripteurs, les promoteurs et les utilisateurs finaux - Assurer une veille concurrentielle et les menaces pour l'activité et contribuer au développement des stratégies adaptées - Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions proposées et développer la demande   Responsabilités exercées et latitude d'action : - Développer de nouvelles opportunités sur les marchés existants, sur de nouveaux secteurs et pour les marchés verticaux - Développer un portefeuille clients et d'opportunités afin de participer à la réalisation des budgets - Augmenter le niveau de chiffre d'affaires avec les clients existants - Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions - Coopérer avec les partenaires intégrateurs - Participer aux réunions commerciales Profil recherché: - Expérience commerciale dans la gestion de comptes stratégiques et de réseaux d'influence - Solides compétences en gestion de projet (connaitre les différentes étapes des projets et maitre en place des plans d'actions adaptés) - Bonnes connaissances techniques des systèmes commercialisés (Systèmes de Détection incendie) - Aptitude à identifier une stratégie adaptée à son marché - Capacité à mobiliser et motiver des ressources internes et externes, esprit d'équipe - Sens de l'écoute et empathie, du travail en équipe - Sens de l'analyse et de la synthèse - Bon niveau d'anglais (B2 minimum) - Maîtrise des logiciels standards