Descriptif du poste: Depuis plus de 30 ans, notre client s'impose comme un leader mondial des solutions de sécurité routière bois-métal, reconnu pour sa capacité d'innovation et la qualité de ses dispositifs certifiés. Présente dans plus de 40 pays, l'entreprise conçoit et commercialise des équipements techniques destinés à sécuriser les infrastructures routières et les aménagements urbains. Dans le cadre d'une évolution interne, il recrute un Responsable Commercial Export Europe H/F pour continuer à structurer et accélérer la croissance sur des marchés stratégiques. Votre mission : développer et structurer la zone Europe Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes un acteur clé du développement international sur votre zone (Europe du Nord, Royaume-Uni, Europe de l'Est). Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs : 1- Développement commercial & réseau * Identifier les opportunités de croissance et structurer votre stratégie de développement * Prospecter de nouveaux marchés et partenaires (distributeurs, prescripteurs, donneurs d'ordre) * Animer et développer un réseau de partenaires à fort potentiel * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux * Assurer une veille active (marché, concurrence, projets) 2 - Gestion des appels d'offres & pilotage des affaires * Analyser les appels d'offres publics et privés (lecture de cahiers des charges indispensable) * Construire des offres techniques et commerciales pertinentes * Chiffrer les projets en autonomie * Suivre les affaires jusqu'à leur concrétisation (et ponctuellement les chantiers) 3 - Coordination & développement stratégique * Collaborer avec les équipes internes (ADV export, technique, production) * Être force de proposition dans la stratégie export * Identifier de nouveaux partenaires ou fournisseurs à l'international Profil recherché: Compétences clés : * Expérience confirmée en commerce international B2B, idéalement dans un environnement technique (industrie, génie civil, équipements.) * Maîtrise des appels d'offres / marchés publics (indispensable) * Capacité à comprendre et exploiter des éléments techniques (plans, normes, cahiers des charges) * Forte autonomie dans la gestion de cycle de vente long Langues : * Anglais C1 minimum (obligatoire) * Italien C1 minimum (obligatoire) Savoir-être : * Esprit entrepreneurial, goût du terrain * Forte capacité d'adaptation interculturelle * Organisation, rigueur et sens du résultat * Combativité commerciale et orientation business * Appétence pour les environnements internationaux et le déplacement   Conditions & environnement : * Déplacements fréquents : environ 70% du temps (Europe) * Localisation idéalement basée en Normandie * Statut cadre Rémunération : * Fixe : 45 - 48 k€ * Variable : environ 10 k€ * Véhicule de fonction * Ordinateur + téléphone * Avance sur frais * Ticket restaurant * Intéressement * Autonomie dans la gestion du travail * Ambiance de travail bienveillante et humaine Pourquoi ce poste et cette entreprise ? * Une PME industrielle française à dimension internationale * Un marché technique à forte valeur ajoutée, porté par les enjeux de sécurité et d'infrastructures * Un rôle stratégique avec un réel impact sur le développement de l'entreprise * Une culture agile, réactive et orientée résultats