Descriptif du poste: Ventes ·        Participer à la définition, la mise en œuvre et l'exécution du Plan de Compte Client de son portefeuille où la stratégie à moyen terme, les objectifs et les actions sont décrits. ·        Manager les négociations finales commerciales et contractuelles pour son portefeuille de clients. ·        Mener les processus de révision de prix en préservant les intérêts de SAICA Pack. ·        Établir la prévision annuelle des ventes (volumes et prix) pour les clients de son portefeuille et si nécessaire en collaboration avec les sites SAICA Pack concernés.   SAICA Sales System (SSS) ·        Améliorer la compétitivité et la rentabilité des clients de son portefeuille au travers de la mise en œuvre de plans d'optimisation détaillés dans le Plan Master Opérationnel (OMP) des clients stratégiques de son secteur. ·        Analyser les résultats des ventes, les marges et la part de marché de son portefeuille ainsi que la mise en œuvre des plans d'action en accord avec les correspondants. ·        Respecter et renforcer les procédures de communication pour assurer un alignement parfait avec tous les acteurs SAICA Pack. Encourager l'utilisation des systèmes d'information commerciaux de la compagnie pour assurer un maximum de fiabilité en vue d'une prise de décision judicieuse. ·        Préparer et partager avec le Directeur Commercial du site, éventuellement, le rapport bimensuel d'activités et les résultats pour les clients régionaux stratégiques et, éventuellement les clients européens/ nationaux. ·        Veiller et analyser la performance qualité au niveau de son portefeuille et lancer, si nécessaire, les plans d'actions correctifs en coordination avec le Responsable Qualité du site.   Innovation ·        Soutenir l'activité des Senior Innovation Managers (client européen) et/ou l'Innovation Project Manager (client régional / national) afin de satisfaire aux attentes des clients en matière d'innovation. ·        Veiller et faire le suivi des nouveaux lancements, essais, approbations de sites clients et premières livraisons de son portefeuille et rapporter au Directeur Commercial, les résultats et les problèmes.   Marketing ·        Collecter et transmettre au Directeur Commercial, les besoins explicites et implicites du client afin d'élaborer les solutions proactives les plus appropriées. ·        Faire le lien entre les acteurs clés de ses clients et SAICA pour s'assurer que les besoins du client sont satisfaits et totalement communiqués en interne. ·        Préparer et partager avec le Directeur Commercial Site et le Coordinateur Marketing Pays la prévision annuelle des évènements de marketing et de communication.   Sécurité ·        Se conformer aux règles de sécurité, d'hygiène et d'environnement en vigueur dans l'établissement et contribue à ce titre à l'atteinte des objectifs fixés. ·        Par votre connaissance, remonter à son responsable tout dysfonctionnement en matière de sécurité, de qualité et d'hygiène et peut s'avérer source de proposition.   Profil recherché:   ·        De formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent, vous alliez une compréhension technique globale et un goût marqué pour le développement commercial. ·        Vous avez une première expérience confirmée (5ans minimum) dans la gestion des comptes clés, idéalement dans le secteur de l'emballage ou des biens industriels. Vous avez déjà acquis les réflexes classiques de toute démarche commerciale et avez de fortes compétences en négociation et gestion de projets complexes. ·        Vous avez un excellent relationnel et une capacité à développer des partenariats de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. ·        Vous aspirez à évoluer au sein d'une entreprise avec de belles valeurs et appréciez l'agilité et l'autonomie. Vous êtes animé (e) par la persévérance, le sens de la négociation, l'esprit d'équipe.  Vous avez une bonne connaissance des outils bureautiques et des logiciels nécessaires à la réalisation de vos missions (CRM) ·        Vous êtes un (e) candidat (e) passionné(e), souple d'esprit qui sait s'adapter aux situations. Engagement, implication, écoute, organisation, autonomie et agilité font partis de vos atouts.   En rejoignant SAICA PACK, vous évoluerez au sein d'une entreprise innovante et respectueuse de l'environnement, tout en contribuant activement à la croissance de l'activité grands comptes. SAICA PACK offre un environnement stimulant, des défis passionnants alors n'attendez plus rejoignez cette belle entreprise.   Merci d'adresser votre CV, LM et prétentions salariales au cabinet Aéos sous la référence : SAI-KAM-60-01-FAR