POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes France H/F DESCRIPTION : Votre mission : ouvrir les portes et les perspectives Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe passionnée de 16 ingénieurs commerciaux, épaulé(e) par un bureau d'études, une responsable technique et une équipe marketing. Votre terrain de jeu ? Toute la France, avec un fort focus sur l'Île-de-France. Votre quotidien : - Développer et animer un portefeuille de grands comptes stratégiques (foncières, logistique, centres commerciaux) - Nouer des liens solides avec les maîtres d'ouvrage et prescripteurs (architectes, économistes, bureaux d'études) - Piloter les appels d'offres et projets complexes (publics et privés), en cycles longs - Représenter l'entreprise lors de salons, journées portes ouvertes, événements réseau - Faire preuve de flair commercial : veille, analyse des tendances, identification des opportunités clés - Travailler en synergie avec l'équipe pour nourrir la stratégie commerciale PROFIL : Et si c'était vous ? Un esprit commercial affûté et une approche conseil Formation supérieure Bac +3 minimum (école de commerce ou ingénieur) Expérience d'au moins 10 ans dans un environnement B2B exigeant, dont au moins 5 en gestion de grands comptes Issu(e) des secteurs aménagement urbain, BTP, VRD, ou maîtrise d'oeuvre Vous êtes : - Un(e) chasseur(se) aussi à l'aise en prospection qu'en fidélisation - Un(e) négociateur(trice) stratégique, rompu(e) aux cycles de vente longs - Un(e) orchestrateur(trice) de projets complexes et multi-acteurs - Curieux(se), rigoureux(se), réactif(ve), avec un vrai sens de la satisfaction client - À l'aise avec les outils CRM/ERP, vous aimez piloter vos résultats Ce que nous vous offrons : - Un rôle central et visible dans une entreprise engagée et en forte croissance - Une rémunération attractive : - Fixe à partir de 4 000 brut mensuel selon expérience - Primes variables motivantes sur objectifs - Voiture de fonction - Des déplacements réguliers (3j/semaine), majoritairement en Île-de-France - Une formation solide à nos solutions techniques et végétales - Un cadre de travail stimulant, entre innovation et développement durable - Un CDI, pour construire sur le long terme Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à faire la différence, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Ref : ab8irmyl2d