Votre mission, si vous l'acceptez ! Nous recherchons activement notre futur·e Responsable Commercial.e (H/F/X) au sein du service Sales, basé·e à Vélizy-Villacoublay (78). À ce titre, vos missions principales seront : - Identifier et anticiper les besoins clients à moyen terme et planifier les actions associées - Co-rédiger et négocier les offres commerciales dans un cadre défini en collaboration avec les équipes projet - Contribuer au développement de l'offre technique et produits de la société - Rencontrer et promouvoir les produits/services auprès des client·e·s (acheteur·euse·s, opérationnel·le·s, expert·e·s, architectes.) - Prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux comptes - Suivre et mettre à jour les informations clients, projets et contrats dans l'outil CRM - Assurer le reporting commercial via tableaux de bord et indicateurs - Identifier les écarts entre attentes clients et offres produits, et proposer des solutions alternatives - Participer à la définition de la stratégie commerciale aux côtés de la Direction Pourquoi nous rejoindre ? * Une équipe engagée et bienveillante t'attend ! * 550 passionné·e·s du secteur de la défense répartis sur 4 sites : Vélizy, Nice, Morlaix et Nimes * Projets à la pointe de la technologie * Environnement agile, esprit entrepreneurial * Développement professionnel et collectif stimulant Vos avantages Salaire : 60-80k + variable + voiture de fonction selon profil Avantages financiers : 13ème mois Remboursement 100% transport en commun (domicile - travail) Forfait mobilité durable (400€ par an) Tickets restaurants : 12€ (60% part employeur) PEE / PERCO : abondements de l'employeur Autres primes : cooptation, brevet, tuteur, etc.. Qualité de vie au travail : Parcours sur mesure: votre carrière est importante pour nous Formations internes et externes + accès illimité à la plateforme Crossknowledge 25 jours ouvrés de congés payés + 12 RTT + jours supplémentaires (fractionnement, ancienneté) Mutuelle familiale et prévoyance avec forte prise en charge par l'employeur Crèche: possibilité d'avoir un berceau selon disponibilité Plateforme en ligne de bien être au travail (coach, psy,.) pour vous et vos ayants droit 5 jours/an pour s'investir auprès d'une association financée par la Fondation EQUANS 10 jours pour les réservistes si vous êtes engagé·e ⚙️ Un process de recrutement rapide ! * 1er échange RH : Alizée FONTAINE (https://www.linkedin.com/in/alizeefontaine/) * 2e échange avec Yves DE THOMASSON (https://www.linkedin.com/in/yves-dethomasson/) Découvrez notre ADN en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=D4JsHgMSQWI Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'instruction générale interministérielle n° 1300 sur la protection du secret de la défense nationale du 09 août 2021. Profil / Compétences recherchées : Diplômé·e d'un Bac+5, issu·e d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement sur des comptes du secteur Défense, avec une pratique confirmée de la relation client dans un environnement institutionnel (Ministère des Armées, DGA, industriels tels que Thales.). Savoir-être - Esprit d'équipe, bienveillance, loyauté - Honnêteté professionnelle et capacité à évoluer dans un univers politique - Adaptabilité à des environnements complexes, codifiés, avec un haut niveau d'exigence Savoir-faire - Bonne connaissance du fonctionnement de la DGA et du ministère des Armées - Détecter les opportunités et convaincre les clients - Fidéliser les clients Vous ne cochez pas toutes les cases ? Postulez quand même, votre profil nous intéresse !