Rattaché au Directeur Arômes, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de développement sur le marché des arômes en France. Vous contribuez activement à la fidélisation et à l'expansion du portefeuille clients grâce à une forte présence terrain, participant ainsi à la croissance du chiffre d'affaires. De manière générale, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de développement fixés par la Direction : * Élaborer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales en cohérence avec la stratégie définie (segments, marchés, typologie clients). * Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. * Définir une stratégie commerciale adaptée pour répondre aux besoins des prospects et atteindre les objectifs de vente. * Négocier les prix selon la politique tarifaire. * Suivre et analyser les performances commerciales et en rendre compte au Directeur Arômes, ainsi qu'aux référents des catégories de produits. Profil attendu : * Expérience significative dans une fonction similaire. * Maîtrise des outils de vente, de marketing et des outils informatiques. * Excellentes compétences relationnelles. * Bonne connaissance de l'environnement commercial de la zone concernée.