Description du poste : Nous recherchons un(e) technico-commercial(e) orienté(e) prescription et prospection pour aller chercher et animer le réseau de distributeurs référencés mais endormis et étoffer le portefeuille de clients et prescripteurs (concepteurs lumière, architectes et bureaux d'études). Vous êtes motivé(e) à vous retrousser les manches pour atteindre des objectifs d'abord accessibles mais stimulants ? Par une action première de reconquête, vous devriez réussir à signer 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires . Nous accompagnons une variété de clients du bâtiment à l'agencement, de l'hôtellerie aux collectivités en passant par l'industrie. Vos missions dans les grandes lignes :***Appliquer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et la politique de l'entreprise afin d'adresser les éclairagistes ancrés sur votre périmètre. - Préconiser nos solutions d'éclairage et notre service sur-mesure - Accompagner techniquement et commercialement vos clients durant toutes la totalité des phases du projet***Le marché résidentiel est particulièrement dynamique dans la région PACA, où vous pourrez développer un second relais de prescription avec des interlocuteurs identifiés, choisis, avec lesquels vous tisserez des relations de confiance. * Anticiper les besoins et demandes de partenaires et démontrer approche conseil , suivi de proximité et réactivité : votre disponibilité est reconnue par vos clients et partenaires. * Élaborer les devis et suivre les projets en intégralité. * La part de distribution est significativement plus importante dans la région Sud-Est comparée à d'autres régions françaises, ce qui offre un potentiel commercial intéressant : votre appétit de développement sera satisfait. Description du profil : Votre organisation rigoureuse, votre capacité d'exploration et votre tempérament axé développement/signature seront essentiels : la mission requiert une forte volonté et détermination autant que votre sens de l'influence . Toute implantation s'effectue sur un temps long : vous maitrisez l'art de la patience. avec ténacité. Vous maîtrisez aussi la complexité technique des produits et gammes proposées grâce à une expérience solide dans l'éclairage . Une formation continue actualisera vos connaissances et votre force de conseil face aux évolutions du marché et des technologies. Depuis chez vous, en full home office, vous travaillerez en synergie avec les autres pôles pour contribuer activement au développement structuré du territoire. Ce rôle est donc taillé pour un commercial indépendant dans l'âme, à l'aise avec la prospection terrain et la gestion autonome de son secteur. Nous nous appuierons sur votre tempérament de chasseur, capable de s'organiser seul(e), de prioriser et d'entretenir une dynamique commerciale sans supervision constante . La charge de travail importante des éclairagistes et leur disponibilité réduite exigent une approche qualitative . Vous frapperez à la porte de tous les éclairagistes du secteur dans les 3 à 6 premiers mois pour vous implanter efficacement, en privilégiant la qualité des contacts à la quantité.