Description du poste :***Développer un portefeuille de clients (PME, ETI, Grands comptes) dans le domaine de l'infrastructure IT, cloud, cybersécurité et infogérance.***Identifier les besoins des prospects, qualifier les opportunités et construire des offres commerciales adaptées avec l'appui des équipes techniques.***Mener les cycles de vente de A à Z : prospection, présentation, négociation, closing.***Fidéliser les clients en assurant un suivi régulier et en détectant de nouvelles opportunités. Description du profil : .***Expérience réussie dans la vente de solutions IT (infrastructure, infogérance, cloud, cybersécurité.).***Excellente capacité de communication, d'analyse et de négociation.***Esprit chasseur et orienté résultats, tout en sachant construire une relation de confiance sur le long terme.***Bonne maîtrise des environnements techniques