POSTE : Chef des Ventes National GMS H/F DESCRIPTION : Fondé en 2020, Hexagon est un cabinet de recrutement basé à Nantes. Spécialisé dans le recrutement de cadres pour tous les acteurs de l'industrie, du retail et du tertiaire, nous intervenons de la start-up en phase d'accélération, aux grands groupes qui renforcent leurs équipes. Notre mission ? Accompagner chaque candidat vers le poste qui lui correspond, en plaçant ses aspirations au coeur du processus. Parce que La vie est trop courte pour ne pas être à sa place. Notre client, Macéo Groupe, est un acteur reconnu sur le marché de l'importation et la distribution de produits exotiques. Dans un contexte de structuration et de transformation de son organisation commerciale, nous recrutons leur futur(e) Chef des ventes national GMS en CDI. Siège social basé à Rungis (94). Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité de la force de vente nationale et contribuez activement à la structuration et au développement de l'activité GMS : Management et animation de la force de vente - Encadrer, animer et faire progresser une équipe de chefs de secteur IDF (6 à 7 collaborateurs) + 12 agents commerciaux - Accompagner les équipes sur le terrain via des tournées régulières - Piloter la performance individuelle et collective (objectifs, KPI, suivi d'activité) - Gérer l'organisation de l'équipe (planning, priorisation, montée en compétences) - Participer aux recrutements et à la formation des équipes commerciales Pilotage et développement commercial - Définir les objectifs commerciaux annuels et trimestriels - Assurer le suivi de leur réalisation et mettre en place les plans d'actions correctifs - Garantir la mise en oeuvre des référencements nationaux et régionaux - Développer les ventes via l'activation des leviers commerciaux (assortiment, promotion, merchandising) - Analyser le potentiel de développement par enseigne et par secteur Structuration de l'activité commerciale - Optimiser l'organisation terrain (plan de charge, sectorisation, priorisation des visites) - Mettre en place et suivre les outils de pilotage commercial - Apporter un cadre structurant à l'activité tout en conservant l'autonomie des équipes - Veiller à la bonne application des process internes et des engagements clients Contribution stratégique et organisationnelle - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale - Contribuer à la réflexion sur l'organisation future de la force de vente (couverture, agents, structuration) - Accompagner les équipes dans les négociations régionales (sans en être directement responsable) - Participer à la définition et au suivi des budgets commerciaux Ce poste s'inscrit dans une logique de continuité et d'évolution : il s'agit de capitaliser sur les acquis existants tout en accompagnant l'équipe vers des pratiques plus structurées et performantes. Votre profil - Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en management d'équipe commerciale terrain (Chef des ventes régional et/national) - Vous avez encadré une équipe d'au moins 5/6 collaborateurs (obligatoire) - Vous évoluez dans un environnement GMS / PGC, que vous maîtrisez parfaitement - Solide maîtrise du pilotage de la performance commerciale (KPI, objectifs, plans d'action) - Bonne compréhension des enjeux terrain (organisation des tournées, rentabilité des visites) - Expérience ou appétence pour la structuration d'une activité commerciale - Capacité à accompagner des équipes sur la négociation et le développement commercial Nous recherchons avant tout un manager capable de fédérer et de faire grandir ses équipes. Vous êtes : - À l'aise pour encadrer des profils expérimentés et autonomes - Capable d'apporter du cadre sans rigidité - Structuré(e), tout en restant pragmatique et proche du terrain - Dans une posture d'adhésion et d'accompagnement, plutôt que d'imposition - Vous êtes à l'aise dans des structures PME / ETI en développement - Vous appréciez les environnements en transformation, avec de l'autonomie et des responsabilités Pourquoi rejoindre Macéo Groupe ? - Un poste à fort impact, au coeur de la stratégie commerciale - Une équipe expérimentée, avec un vrai potentiel de développement - Un environnement agile, en phase de structuration - Une opportunité de contribuer concrètement à l'évolution de l'organisation commerciale PROFIL :