- Identifier et adresser des comptes clés (réseaux d'assurances, mutuelles, têtes de franchises, groupements régionaux/nationaux) - Coconstruire une stratégie de conquête et poser les bases d'un développement long terme - Mener des démarches commerciales complexes : plusieurs interlocuteurs, cycles longs, argumentation ROI, intégration au sein d'un dispositif global - Négocier, closer, puis piloter le suivi et la bonne exécution avec les équipes internes (ADV, technique, production) - Être un interlocuteur stratégique, à l'écoute du marché, et capable de faire remonter les insights terrain pour affiner notre positionnement- Expérience réussie en développement commercial Grands Comptes, idéalement dans des environnements techniques, visuels ou à forte valeur perçue - Capacité à adresser des décideurs exigeants (DAF, DG, directions réseau, directions marketing) - À l'aise sur des cycles de vente complexes : sur-mesure, multi-interlocuteurs, ROI, contractualisation en profondeur - Forte culture du résultat, posture conseil, orientation business et stratégie - Idéalement, une connaissance du secteur assurance / mutuelle, ou des environnements BtoB avec des réseaux