Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Grands Comptes est en charge de développer et sécuriser le chiffre d’affaires sur un portefeuille stratégique, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux clients et à la diversification des activités.  Le poste combine une forte dimension : ·         Stratégique (pilotage comptes clés) ·         Offensive (prospection & ouverture de nouveaux comptes)   *  Responsabilités principales 1.  Gestion des comptes stratégiques ·         Piloter un portefeuille de clients clés ·         Développer Chiffre d'Affaires et marge sur les comptes existants ·         Construire des relations solides multi-niveaux 2.  Prospection & ouverture de nouveaux comptes (AXE MAJEUR) ·         Identifier, cibler et approcher de nouveaux clients stratégiques ·         Mettre en place une démarche de prospection active (terrain, réseau, événements) ·         Générer des opportunités business concrètes (leads → RFQ request for quotation → nomination) ·         Construire et entretenir un réseau solide dans l’écosystème (acheteurs, ingénieurs, décideurs) ·         Assurer une présence régulière sur le terrain pour créer du lien et de la confiance ·         Participer à des salons, visites clients, rendez-vous de prospection ? Objectif clair: ouvrir de nouveaux comptes et générer du chiffre d’affaires additionnel 3.  Développement & diversification business ·         Promouvoir de nouvelles offres / produits ·         Détecter les besoins non couverts et proposer des solutions adaptées ·         Contribuer à la diversification du portefeuille clients et marchés 4. Pilotage des demandes de devis RFQ & négociation ·         Piloter les appels d’offres complexes ·         Coordonner les équipes internes (BE, achats, production…) ·         Construire des offres compétitives (technique + pricing) ·         Mener les négociations commerciales (prix, conditions) 5.  Coordination projet & relation client ·         Être l’interlocuteur principal du client ·         Assurer le bon déroulement des projets ·         Gérer les escalades et situations sensibles ·         Garantir la satisfaction et la fidélisation 6. Performance & pilotage ·         Atteindre les objectifs de CA, marge et croissance ·         Suivre les indicateurs clés de performance ou KPIs (pipeline, nouveaux comptes, taux de conversion) ·         Assurer un reporting structuré ·         Piloter une stratégie commerciale proactive Formation ·         Bac +5 (commerce, ingénieur ou équivalent) Expérience ·         2 ans en environnement industriel / B2B ·         Expérience en gestion de comptes clés ET en prospection ·         Habitué à ouvrir des comptes et développer du new business  Compétences clés ·         Forte capacité de chasse commerciale ·         Excellentes compétences en négociation ·         Vision stratégique + approche terrain ·         Compréhension technique produit ·         Maîtrise des cycles de vente complexes ·         Anglais courant Qualités personnelles ·         Mentalité de chasseur (hunter mindset) ·         Aisance relationnelle et impact commercial ·         Proactivité et autonomie ·         Persévérance et résilience ·         Capacité à créer du lien rapidement