POSTE : Responsable National Grands Comptes - Filières d'Elevage H/F DESCRIPTION : Au sein de la filiale de commercialisation France, vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial des filières Porc, Volaille et Ruminant. Vous êtes garant de la performance, de la croissance et de la structuration de l'approche Grands Comptes au niveau national, en pilotant les relations avec les clients stratégiques multiespèces et en coordonnant les actions avec les équipes internes. Doté d'une forte curiosité business et d'une créativité affirmée, vous explorez de nouvelles approches commerciales, challengez les modèles établis et êtes capable de proposer des solutions innovantes pour renforcer la valeur ajoutée et la coopération avec les clients stratégiques. Votre capacité à penser différemment est un réel atout pour accompagner la transformation des filières d'élevage. Vous construisez et déployez les plans de comptes nationaux, négociez les accords structurants et mobilisez les équipes internes (marketing, technique, commerce, supply, finance) pour garantir une exécution impeccable. Vous managez également un Gestionnaire Grands Comptes Ruminants et contribuez activement à l'évolution des pratiques et des modèles de collaboration. Responsabilités principales Leadership commercial & gestion des comptes stratégiques - Identifier les réseaux décisionnels et d'influence au sein des comptes stratégiques et développer des relations solides et durables. - Construire des plans d'action sur mesure pour maximiser le chiffre d'affaires, la pénétration de gamme et la rentabilité. - Assurer les négociations clés et piloter les stratégies de coopération et de cocréation de valeur. - Analyser les activités, la santé financière et les enjeux business des clients pour anticiper les opportunités de croissance. Structuration & développement de l'approche Grands Comptes - Développer des offres complètes et différenciées (produits & services). - Documenter et communiquer les stratégies commerciales auprès des équipes internes. - Déployer une veille concurrentielle et marché pour nourrir les plans d'action. - Coconstruire les stratégies commerciales et marketing avec les BU. - Proposer de nouveaux modes d'interaction innovants avec les grands comptes multi-espèces. Management & coordination interne - Manager et accompagner un Gestionnaire Grands Comptes Ruminants. - Mobiliser les équipes Marketing, Techniques, Commerciales, Support et Supply autour des projets clients. - Garantir une communication interne et externe claire, régulière et efficace. PROFIL : Formation Formation Bac +3 / 5 ans minimum, université, école d'ingénieurs ou école de commerce dans le domaine de la vente ou de la distribution. Expérience - Minimum 5 ans d'expérience réussie en gestion Grands Comptes, négociation commerciale structurée ou management commercial. - Expérience démontrée en négociation stratégique, en closing et en pilotage économique des comptes clés. - Connaissance du marché vétérinaire/élevage/santé animale fortement souhaitée, avec ouverture à des profils issus d'industries connexes : Petfood, santé humaine, GMS/FMCG. - Expérience en P&L appréciée (analyse marge, volumes, rentabilité). - Expérience dans des environnements complexes, multi-interlocuteurs et multi-espèces serait un atout. Compétences clés Créativité & innovation dans la négociation - Recherche de nouvelles approches commerciales. - Capacité à proposer des solutions créatives et « out of the box ». - Aptitude à challenger les pratiques existantes et identifier des leviers innovants. Posture & leadership - Diplomate mais capable de garder un leadership fort en négociation. - Posture collaborative mais ferme sur les enjeux business. - À l'aise dans la complexité, l'ambiguïté et le multi-projets. - Rigoureux, structuré, courageux. - Capacité à maintenir sang-froid, rigueur d'analyse et fermeté dans des négociations à fort enjeu. Expertises analytiques & business - Très bon niveau analytique et financier. - Excellente maîtrise d'Excel et de la donnée. - Capacité à animer une filière et à conduire des plans stratégiques. - Curiosité, ouverture, créativité et envie de challenger l'existant. Langues Anglais opérationnel (écrit & oral). Localisation Libourne (33) - déplacements nationaux réguliers. Pourquoi nous rejoindre ? - Un rôle stratégique et visible au sein des Fili