POSTE : Responsable Commercial Zone Export Europe H/F DESCRIPTION : Depuis plus de 30 ans, notre client s'impose comme un leader mondial des solutions de sécurité routière bois-métal, reconnu pour sa capacité d'innovation et la qualité de ses dispositifs certifiés. Présente dans plus de 40 pays, l'entreprise conçoit et commercialise des équipements techniques destinés à sécuriser les infrastructures routières et les aménagements urbains. Dans le cadre d'une évolution interne, il recrute un Responsable Commercial Export Europe H/F pour continuer à structurer et accélérer la croissance sur des marchés stratégiques. Votre mission : développer et structurer la zone Europe Rattaché(e) au Directeur Export, vous êtes un acteur clé du développement international sur votre zone (Europe du Nord, Royaume-Uni, Europe de l'Est). Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs : 1- Développement commercial & réseau - Identifier les opportunités de croissance et structurer votre stratégie de développement - Prospecter de nouveaux marchés et partenaires (distributeurs, prescripteurs, donneurs d'ordre) - Animer et développer un réseau de partenaires à fort potentiel - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux - Assurer une veille active (marché, concurrence, projets) 2 - Gestion des appels d'offres & pilotage des affaires - Analyser les appels d'offres publics et privés (lecture de cahiers des charges indispensable) - Construire des offres techniques et commerciales pertinentes - Chiffrer les projets en autonomie - Suivre les affaires jusqu'à leur concrétisation (et ponctuellement les chantiers) 3 - Coordination & développement stratégique - Collaborer avec les équipes internes (ADV export, technique, production) - Être force de proposition dans la stratégie export - Identifier de nouveaux partenaires ou fournisseurs à l'international PROFIL : Compétences clés : - Expérience confirmée en commerce international B2B, idéalement dans un environnement technique (industrie, génie civil, équipements) - Maîtrise des appels d'offres / marchés publics (indispensable) - Capacité à comprendre et exploiter des éléments techniques (plans, normes, cahiers des charges) - Forte autonomie dans la gestion de cycle de vente long Langues : - Anglais C1 minimum (obligatoire) - Italien C1 minimum (obligatoire) Savoir-être : - Esprit entrepreneurial, goût du terrain - Forte capacité d'adaptation interculturelle - Organisation, rigueur et sens du résultat - Combativité commerciale et orientation business - Appétence pour les environnements internationaux et le déplacement Conditions & environnement : - Déplacements fréquents : environ 70% du temps (Europe) - Localisation idéalement basée en Normandie - Statut cadre Rémunération : - Fixe : 45 - 48 K€ - Variable : environ 10 K€ - Véhicule de fonction - Ordinateur + téléphone - Avance sur frais - Ticket restaurant - Intéressement - Autonomie dans la gestion du travail - Ambiance de travail bienveillante et humaine Pourquoi ce poste et cette entreprise ? - Une PME industrielle française à dimension internationale - Un marché technique à forte valeur ajoutée, porté par les enjeux de sécurité et d'infrastructures - Un rôle stratégique avec un réel impact sur le développement de l'entreprise - Une culture agile, réactive et orientée résultats