POSTE : Ingénieur d'Affaires Santé H/F DESCRIPTION : Ingénieur d'Affaires Santé (H/F) Chez Koord, nous développons une solution de télécoordination médicale dédiée aux établissements médico-sociaux, avec une ambition forte : améliorer concrètement l'organisation des soins en EHPAD. Depuis notre bureau de Marseille, notre équipe participe activement à la croissance d'un projet à impact, au service des soignants et des résidents. Un poste évolutif au coeur de notre développement Ce rôle est conçu comme un véritable parcours de montée en compétences. Dans un premier temps, vous êtes focalisé(e) sur la prospection BtoB, avant d'évoluer rapidement vers la création et le pilotage de votre propre portefeuille établissements et médecins, en lien étroit avec un médecin référent régional. Votre objectif : créer le bon match entre les établissements (EHPAD) et les médecins, pour garantir la qualité de l'accompagnement. Vos missions Phase 1 : Développement commercial (prospection) - Identifier et prospecter de nouveaux établissements médico-sociaux (EHPAD) - Mener une activité soutenue de prospection téléphonique - Qualifier les interlocuteurs clés et détecter les opportunités - Présenter la solution Koord et susciter l'intérêt des décideurs - Planifier des rendez-vous qualifiés - Suivre votre activité et vos performances dans le CRM Phase 2 : Création de portefeuille - Développer votre portefeuille clients - Réaliser les rendez-vous commerciaux - Élaborer des propositions commerciales et contribuer à la négociation Phase 3 : Gestion & pilotage (dimension Ingénieur d'Affaires) - Être l'interlocuteur privilégié de vos clients (EHPAD) - Accompagner et fidéliser votre portefeuille - Suivre la bonne exécution des missions - Collaborer avec un médecin référent pour piloter les interventions - Participer au recrutement, à l'intégration et au suivi des médecins - Assurer le bon équilibre entre besoins clients et ressources médicales Pilotage de votre activité - Suivre vos indicateurs de performance - Contribuer à la croissance et à la stratégie de Koord Pourquoi ce poste est unique ? - Une évolution rapide dans vos fonctions - Un impact direct sur l'organisation des soins - Un rôle hybride : business + gestion de projet + dimension humaine - Une position clé pour orchestrer la collaboration entre médecins et établissements Profil recherché - Vous aimez convaincre, challenger et créer du lien - Vous êtes à l'aise au téléphone et dans une dynamique de prospection intensive - Vous avez envie d'évoluer vers un rôle complet avec des responsabilités - Vous êtes sensible aux enjeux du secteur de la santé Variable : 18 K€ brut/an, déplafonné, versé mensuellement et trimestriellement Organisation & Mobilité : 1 jour de TT/semaine Déplacements hebdomadaires chez les clients + salons PROFIL : - Bac +5 : école d'ingénieur, de commerce ou cursus universitaire en santé & numérique. - Connaissance de secteur de la Santé apprécié mais non obligatoire - Première expérience en management ou gestion de comptes est un plus. - Sens de la rigueur, du détail et du résultat par l'effort, - Excellent relationnel, sens du service et de la négociation. - Forte capacité d'analyse, de priorisation et de leadership. - Culture générale IT et compréhension des enjeux technologiques santé.