POSTE : Chargé d'Affaires Btob H/F DESCRIPTION : Chargé d'Affaires BtoB - CDI - Bas-Rhin et Haut-Rhin (67 et 68) Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ? Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) d'Affaires BtoB sur le secteur du Bas-Rhin (67) et Haut-Rhin (68), dans le cadre d'un remplacement suite à un départ à la retraite. Au sein de l'équipe de Christophe Thivol, Responsable des ventes, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle de collectivités et d'administrations publiques sur votre secteur. Votre rôle consiste à développer et animer un portefeuille clients composé d'acteurs publics, en vous appuyant notamment sur des marchés publics et des accords-cadres existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités auprès des collectivités non contractualisées. Au quotidien, vous accompagnez vos clients dans leurs projets, de l'identification du besoin jusqu'au suivi des commandes et de la facturation, en valorisant l'ensemble de l'offre produits et services Legallais. Vos missions. Rattaché(e) à la Direction des ventes maintenance, vous : Organisation commerciale : - Analysez votre portefeuille clients et votre performance commerciale afin d'organiser vos actions de développement et de fidélisation. - Planifiez et préparez vos actions de prospection et vos visites clients. - Définissez vos priorités commerciales en fonction des objectifs fixés. Développement commercial : - Développez votre portefeuille clients, notamment auprès des comptes en accords-cadres. - Prospectez de nouveaux clients et identifiez de nouveaux marchés potentiels sur votre secteur. - Analysez les besoins de vos clients et prospects afin de proposer les solutions les plus adaptées. - Promouvez l'ensemble de l'offre Legallais : produits, services et solutions omnicanales. - Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge. - Réalisez les propositions commerciales et accompagnez vos clients dans leurs projets. Suivi de l'activité commerciale : - Déployez les accords-cadres auprès des équipes opérationnelles de vos clients. - Assurez le suivi complet des projets : devis, commandes, facturation et satisfaction client. - Participez à la préparation des réponses aux appels d'offres. Suivez la solvabilité de vos clients et gérez les éventuels litiges commerciaux. - Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain. - Mettez à jour les outils de reporting (CRM, ERP). Travaillez en transversal avec les équipes internes (DCS, service contrats, comptabilité) afin de faciliter l'action commerciale multicanale. Un parcours d'intégration structuré : formation produits, outils, organisation et accompagnement terrain. Une entreprise solide et reconnue : 135 ans d'histoire, label Great Place to Work, satisfaction client 4,7/5. Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing et fonctions support. Des temps forts collectifs : réunions régionales et séminaire annuel. Des déplacements avec nuitées ponctuelles peuvent être à prévoir selon votre périmètre. Des perspectives d'évolution vers des fonctions telles que Responsable comptes clés, Responsable de développement ou postes transverses. PROFIL : - Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique. - Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation commerciale. - Vous avez une bonne compréhension de la commercialisation auprès des marchés publics, notamment dans le cadre d'accords-cadres. - Vous savez développer des relations durables avec vos clients et comprendre leurs enjeux opérationnels. - Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service client et votre capacité à construire un véritable partenariat commercial. - Autonome et organisé(e), vous avez le goût du terrain et du challenge. - Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, suite Office ou Google). - Une connaissance de l'univers du bâtiment ou de la distribution professionnelle constitue un atout. Conditions proposées : - Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 30 000 € et 36 000 € brut annuel. - Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 8 300 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement. - Pri