Contexte de la mission Déployer et accélérer l?adoption d?une solution technologique à travers une stratégie Go-to-Market alignée avec les priorités de l?organisation. Profil recherché : Senior 10-15 ans d'expérience Anglais obligatoire Objectifs et livrables Définir et mettre en ?uvre la stratégie Go-to-Market : positionnement, segmentation, proposition de valeur, messages clés, en cohérence avec la stratégie globale Piloter opérationnellement les lancements et l?adoption : planification, suivi des ventes, support aux équipes régionales Coordonner les parties prenantes internes (gestion de produit, R&D, service client, excellence opérationnelle, équipes régionales) pour assurer l?alignement entre développement produit, marché et commercial Concevoir, déployer et mettre à jour supports marketing et outils d?aide à la vente (documentation, présentations, contenus digitaux, démonstrations) et en assurer l?appropriation Communiquer régulièrement avec les équipes internes sur les avancées, priorités, évolutions produit et résultats Participer aux plans d?activation marché (campagnes, événements, ateliers) en coordination avec MarCom et commerciaux Suivre et analyser les performances (adoption, pipeline, chiffre d?affaires, usage) et proposer des actions correctives Contribuer à l?évolution de l?offre autour des solutions data/IT (middleware, analytics, surveillance) et formaliser les cas d?usage Accompagner les équipes régionales dans la montée en compétences, en couvrant aspects valeur, déploiement (SaaS, interopérabilité) et cybersécurité Respecter les livrables, délais, qualité, et contribuer à l?atteinte des KPIs Organisation du temps Temps partagé entre télétravail (2 jours) et présence en site (3 jours) Contraintes projets Déplacements ponctuels hors site (visites régionales et chez clients, 5-10 déplacements) Déplacements intersites occasionnels Adaptabilité aux contraintes liées à l?international, notamment décalages horaires Le Prestataire doit fournir : Stratégie Go-to-Market : positionnement, segmentation, proposition de valeur Supports de lancement : documents, formation commerciale, enablement régional Soutien à l?adoption : accompagnement régional, activation marché, gestion pipeline Scale et amélioration : références clients, retours, évolutions pour la roadmap KPIs de succès Adoption : taux de clients actifs / usage des fonctionnalités clés Business : contribution au pipeline et croissance des revenus Exécution : supports fournis, formations effectuées Impact : références clients et satisfaction régionale