Dans un souci daccessibilité et de clarté, lécriture inclusive nest pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin. Au sein de la direction des Clients et du Développement Commercial, vous serez rattaché à Alexis (Directeur d'Enseignes) en tant que Compte Clé Carrefour (H/F). Votre rôle sera d'assurer le développement des ventes et de la part de marché de l'ensemble des catégories de produits de Fleury Michon pour l'enseigne attribuée. Vous participerez à la définition et à la mise en place de la politique commerciale au sein de la centrale dachats et vous piloterez les fondamentaux ventes en termes dassortiment, de promotion, de merchandising et de prix auprès de la centrale. Vos missions : Définition de la stratégie commerciale client * Réaliser un business plan annuel et une projection de plan à trois ans; * Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client ; * Travailler sur loptimisation des gammes et la planification du plan promotionnel avec laide du Catégory manager ; Négociation et optimisation de laccord annuel * Négocier laccord global client avec la centrale dachat (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising) ; * Assurer le maillage et la relation client ; à ce titre, identifier et dialoguer avec le bon interlocuteur suivant les sujets de négociation ; Pilotage du compte dexploitation enseigne * Piloter lensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, ) permettant datteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société dans une logique de Revenu Management ; * Analyser, élaborer et piloter le compte dexploitation enseigne ; * Respecter les budgets dédiés à lenseigne (NIP/nets ) Stratégie Catégorielle * Analyser sur son enseigne les marchés concernés ; * Construire et vendre le plan et les discours catégoriels à lenseigne ; Prévisions Forecast * Elaborer une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et volumes promotionnels ; Conduite déquipe * Fédérer et faire collaborer les différents services de lentreprise (marketing, contrôle de gestion, logistique) via la transversalité; * Manager fonctionnellement les équipes siège et force de vente ; à ce titre, assister aux réunions régionales, présenter les objectifs,