Descriptif du poste: Rattaché au Directeur commercial, vous conseillez et accompagnez vos prospects et clients en leur proposant des solutions de téléphonie fixe et mobile, d'accès Internet, de VPN et de services hébergés. Vous intervenez auprès d'ETI, de grands comptes régionaux, de collectivités locales et de structures publiques. Vos missions principales : * Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs. * Construire, suivre et piloter le plan de comptes. * Mener des actions de lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus et fournisseurs d'infrastructures, en lien avec votre management. * Participer à la préparation et à la rédaction des réponses aux appels d'offres. * Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente. * Garantir la satisfaction client tout au long de la relation contractuelle. Profil recherché: Profil recherché : * Issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement télécom ou IT. * Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité à créer du lien durable. * Habitué à la vente en mode projet (cycles d'environ 6 mois) avec une clientèle d'ETI. * Persévérant, curieux et motivé par les défis. * Orienté résultats et attiré par un environnement dynamique type startup. * La prospection ne vous fait pas peur, au contraire : vous aimez ça ! Package attractif : fixe 35-55 k€ brut/an selon profil + variable 15-45 k€ + véhicule de fonction + avantages groupe.